酒水企业如何做好网络营销

如今随着互联网的普及，网络营销已经成为营销的一种常见方式，在酒水行业最明显最直接的表现就是各种酒水招商平台和电商平台的兴起，对于酒水企业而言，也要善于利用这些网络平台进行产品营销，那么，酒水企业具体应该怎么做呢？

1、了解产品

作为酒企而言，想要自己的产品在市场中受到欢迎，需要对当前消费者的喜好进行了解，进行分析，从而使自己的产品符合消费者的喜好。传统的一种调研方式是企业派专门的业务人员到各大酒水加盟店内进行拜访，通过业务人员与店员的沟通交流来了解当前市场中的畅销酒水产品。这种方式虽然也能起到一定效果，但是企业需要花费的成本较高，而且范围有限。而现在随着互联网的发展，企业要学会利用网络平台来了解这些产品，企业可以派专人浏览各大中国白酒网站和同行的网站，之后进行数据分析，通过这种方式来更好地确定自己要生产的产品。

2、了解价格

现在酒水行业也已进入买方市场，酒水代理商和加盟商的选择增多，在这种形势下，酒水企业想要让更多酒商选择自己，需要从价格上取胜。使自己的价格定位符合市场主流的价格区间。当然，想要做到这一点，企业可以展开大量的网络调研，对调查数据进行总结分析，以此来了解消费者的价格要求。企业在进行价格定位时，要根据自己调查得来的数据灵活调整自己的价格策略，将数据分析应用到线下市场中，实现网上与网下营销的联合互动，从而使自己的产品在酒水加盟市场中占有更多份额。

　　3、应用网络营销的优势

利用网络营销，可以很好地减少商品流通环节，从而降低成本。但是由于网络平台很容易被人攻击，也可能以此导致新的网上中间商产生，从而影响到各位酒水加盟商、二批商的利益。所以企业在利用网络平台进行网络营销时，一定要加强客户管理，利用专业的人员对网上交易进行监督，保证客户交易安全。此外，企业要想充分发挥网络营销的优势，也要加强物流管理，为各位酒水代理商提供快捷、方便的物流，这样才能让他们真真实实地感受到网络营销的好处。

4、促销策略

企业在利用网络平台进行营销时，也需要采取一定的促销措施，这样才能吸引到更多酒水代理商的注意，从而打败竞争对手，让更多的代理商选择自己。现在很多中国白酒网站都会筛选一些客户名单，推荐给企业，所以，企业要善于利用这些名单，无论是采用电话联系，还是利用其它的一些社交软件进行联系，企业都要将自己的促销措施传达给这些有意向的客户，这样会很容易让他们产生购买行为。