“互联网+”时代,白酒企业如何完成转型？

在当前“互联网+”时代的背景下，白酒企业应该如何完成转型呢？

传统白酒企业都拥有自己的价值链盈利模式，而该模式正面临互联网的挑战。这种挑战并不稀奇，当下，互联网营销的基础是互联网产品、专属定制。中国白酒网站、群众集资平台、微商等都是白酒企业互联网运作的工具，我们最终还是要结合产品和品牌概念，才能吸引到更多的白酒代理商。

　 在互联网产品上市节奏把控方面，要分为三个阶段。首屈一指阶段，持续3个月。售卖现有线下产品，如果有白酒加盟商也在网上售卖，要求价位统一;对于线下滞销产品，进行买断做产品支持，通过各种活动进行售卖，吸引人气，企业这样的举动会得到更多白酒代理商的认可。第二阶段，持续3～5个月，根据前3个月积累的用户数据进行分析，在中国白酒网站上上市具有地域特征或者其他特点的特色系列产品2款，常规走量产品3款，提供多样化的白酒加盟渠道。第三阶段，通过前期售卖进行数据分析，开发主导超级单品，作为品牌名片，特色系列产品再补3款，其他常规活动产品视情况开发，可以支撑高频次活动；完成初步产品体系架构。

目前，很多酒企缺少合适的人才，找不到适合投放的媒体，不了解互联网，不能让更多的白酒加盟商了解自己。在这样的背景下，酒企可以采取最简单的办法，专业的事，找专业的人做。企业可以直接选择好的中国白酒网站进行营销。

互联网思维已经是一个被过度使用的词，但这里依旧把思维转换之难列为传统企业转型的一大难点。互联网思维包括用户思维。在用户思维方面，传统思维是单向且简单的，即从酒企生产产品到白酒代理商，代理商再通过批发给终端，最后由终端零售销售给消费者。酒企的互联网思维则是双向且反向的，由潜在用户到购酒需求到选择再到酒企。

目前很多传统企业转型互联网往往会认不清自己的定位，从而形成两个极端，一个是过度端着，一个是看低自己。互联网的用户思维是要和用户一起玩，归零创业。

未来在“互联网+”时代，酒企都要在“线上”，直接地说，在线与离线的区别，就是互联网+时代的“参与者”和“看客”的区别，更是“生存”和“灭亡”的区别！