厂家如何寻找合适的代理商合作

厂家在中国白酒网寻找代理合作伙伴时，一定要精挑细选，首先厂家要对酒水代理商要有一个招商标准，可以从资金实力方面考虑其，看代理商自有资金、经营金子、资金来源等方面，还要了解这个代理商是否有负债率与是否和其他厂家有经济纠纷等，还有本身的销售能力是否能够胜任，以及对于酒水加盟终端销售态度是否良好，有很好的沟通基础，最后还要看这个代理商是否有潜力，在遇到困难时能够及时作出相应的策略变化。在选择代理商时选择的代理商不一定是最大的但是一定要选择最合适的。

在选择好代理商后与其共同销售，厂家就可以把大部分精力放到和酒水代理商一起开发酒水市场，厂家可以运用中国白酒网来做广告宣传传播，同时还要说服代理商开展一些酒水加盟终端的工作，把终端店的店面布置还有产品的铺货陈列等、店面的促销推广活动以及还要时不时的给下面的分销商提升实力，并提高他们的经营意识能力以及产品知识。

厂家还要掌控好总代理商的核心客户，在每个总代理商下面都有一些有规模和实力的能力型二级代理商，厂家代表要经常性去拜访他们逾期做朋友，建立良好的客情关系，甚至有必要时还可以把他们提升为准一级客户，然后从中代理商那里划分一处出来有这个准一级代理商负责精耕细作，而待遇要比总代理低一点比二级代理商高一点，且其销量计总代理商的销量。这样一则可以培育和扶持下一代的一级代理商，二则对总代理商进行有效的控制，让总经代理感觉竞争的压力；

还要处理好在酒水加盟终端市场中的冲突，厂家在中国白酒网招商时就要表明讲清楚公司的销售政策，不能跨区域销售；同时销售代表要随时关注总代理商的货物走向，有效的控制货物资源，如果一旦发现有酒水代理商有冲货的现象，销售代表要及时责令代理商收回货物，如果不听的话就应该对冲货的代理商进行罚款、断货甚至解除合同关系的处罚。