“电商”销售愈发受到重视

如今，大型酒企越来越注重电商销售，相继与互联网巨头联手在网上开设专卖店。对此，业内人士表示，互联网巨头的介入将会影响到垂直电商的市场份额。目前，中国白酒网等平台上企业都开始重视网络营销，但是网络到底做到什么程度才能算是成功的？这个恐怕没人能够说的请。

如今的时代，信息传递加速，白酒加盟终端消费者掌握的信息越来越充分，销售人员靠信息不对称，忽悠客户的时代也将过去。消费者自己会通过产品、品牌、服务的各方面的调查分析做出消费的判断，淡然也不否认销售人员的引导也起到不小的作用，但是如今我们不得不承认这种销售人员的引导作用正在日渐减弱，而白酒加盟终端消费者自己的判断力正在成为主导，目前的电子商务就能证实这一点。

中国白酒网等平台营销的目的就是让企业的产品获得消费者认可，具体来讲包括了产品的策划、产品的包装上市、产品的售后服务等环节，。并非仅仅是网络推广，营销涵盖的范围更宽，营销的目的就是为销售服务，营销的目标就是让销售人员不用推销，只要为客户提供服务就好，其内在意义就是建立消费者的信任感和忠诚度，白酒加盟终端消费者就是来交钱买东西的，销售人员的工作就是告诉客户多少钱，怎么用，怎么享受售后服务等等，那些销售引导性的语言大可不必，某白酒代理商总结出这才是成功的网络营销。

站在“互联网”的风口浪尖，越来越多的传统行业卷入这一浪潮。对于仍处于深度调整期的白酒来说，抢搭这趟快车重回巅峰也成为当下流行趋势。酒企与电商的分分合合不断持续，矛盾核心在于价格。在中国白酒网等平台上随处可见名酒清仓、清仓大促的字眼。除此之外，平台企业不断推出年终大促销等手段，也在不断击穿底价。某白酒代理商认为，价格在电商发展的初期有助于吸引消费者，但扰乱了原有线下销售价格体系，给酒企和白酒代理商之间带来巨大利益冲突。

结合互联网思维进行渠道变革值得提倡，但目前来看传统销售渠道在白酒行业的地位仍不可撼动，未来传统行业与互联网如何融合还有待观察。白酒行业转型升级真正需要的是企业修炼内功，满足消费者的需求，创新中国白酒消费文化，创新产业发展模式，调整产品结构，提升产品品质，强化品牌个性，找到真正适合新时代消费者的产品、服务和模式才是行业发展的出路。