糖酒会上如何留住酒水经销商

2017春季全国糖酒会上你应该如何留住经销商?

1.让酒水代理经销商感觉跟着你有有钱可赚有利可图。

一切买卖以利润为前提是大部分商人的本性，当然酒水代理和企业商也不例外。一个企业的产品能否让酒水代理商从中赚到钱是留住他们的最根本!厂家给代理商讲“利润的故事”进而促使代理商从心动到行动永远是企业经销商管理环节中最重要的一环。

2.让经销商能觉得你这个酒能“稳稳”的赚钱。

“稳稳”的赚钱意思是指企业的市场要有制度，其中最主要的是区域市场保护和价格秩序管理。区域市场保护是指在酒水代理的区域内(合同约定的范围)企业不能随意的增加其他的酒水代理商，同时对于市场区域以外的市场窜货的行为要给予处罚，确保每个经销代理商都能在自己的“地盘”上安心经营。价格秩序管理指的是企业要设定好各级渠道成员的价格体系，如经销商的售价是多少?分销商(二批)出手价是多少?最后的零售价是多少?同时要对销售市场上的真实价格关注。

3.让你的酒水经销商感觉到你这个企业酒水招商的诚意

任何经销代理商都不希望和一些酒水招商企业做“一锤子买卖”的生意，当然还有一些别有用心的。大部分的经销代理商心理需求是：能赚钱的产品希望自己永远拥有代理权。在实际的酒水销售市场管理中，企业要让他们相信企业不到迫不得已的时候是不会轻易更换经销商的观念，要用实际的行动来让他们有“安全感”。

4.让经销代理商认同你的专业水平。

随着酒水销售市场竞争逐渐日趋激烈，酒水代理经销商的生意也是越来越难做，一些经销代理商固有的传统商业模式也逐渐的“失灵”，企业能否通过自己的专业市场操作方法引导经销商逐步成长决定了经销商对你“依赖”的程度!

5.让经销商认可你的管理水平。

据中国中国白酒网的调查发现，随着市场营销活动的精细化，企业对酒水经销代理商的管理也要与时俱进。精细化管理主要体现在经销商管理的每个细节中。举个例子，比如对于库存管理，不仅要关注保证库存没有出现质量问题、还有库存的先进先出等，还要关注产品的存放位置(坏境、温度、层高等)。

每个企业由于它的历史背景、产品类别、所处的地理位置以及老板的性格等因素，形成了不同种类的文化风格!然而在实际的经销商管理的过程中，要能够有意识的把自己企业的文化不断的传送到经销商进而影响经销商逐步接受企业的文化，比如通过集体会议或讨论活动方案策划等形式。