为何企业选不对代理商

在企业运营过程中，在中国白酒网等网络平台招代理商中的“选商”是一个非常关键的环节，代理商的质量直接影响着后期白酒加盟市场的运作和成长。

一般情况下，品牌越大选代理商的机会越大，品牌越小能招到一个做的就谢天谢地了，哪还有权利选择白酒代理商，更多是出于被选择的地步。

在中国白酒网等网络平台招商过程中，很多的销售人员会急于求成，有钱就行，不管你各方面素质怎么样，谁先打款谁做，谁首批打的款多做谁做，这样一方面可以刺激潜在客户迅速加盟，另外刺激潜在客户多打款，可以多拿提成。

销售人员更多的是嫌贫爱富的，很少有会考虑到市场持续的发展，千鸟在林不如一鸟在手，如果不现在压款以后这市场还指不定是谁负责呢，代理商是我招的受益的不是我怎么办？于是，很多销售人员在招商刚开始就抱着收钱的的心态。

基层销售人员抱着这种心态也可以理解，但是把控不好商的质量就是管理团队的问题。销售人员是所有职业中人员流动最频繁的行业，这块更多的说的是基层销售人员，他们可能好高骛远、急功近利，管理人员如果也是这种心态那就很危险了。

管理人员应该是一种厂家思维，通过中国白酒网等网络平台招商就像女孩子找对象，是把自己的品牌托付给对方。在区域白酒加盟市场上，代理商是主导，市场表现更多的是品牌跟谁就这样了，也不管了，所以在选代理商就像找对象一样关键，应该清楚的看到对方是精英、潜力股、大款还是垃圾股，慎重行事，看准了赶紧下手。

如果销售管理人员仍然不是抱着白酒加盟市场可持续发展的思路，盲目的追求招商数量，完成招商指标，一些滥竽充数的代理商一网打尽，有的活半年，有的活一年，后期结果肯定是“前面招，后面死”，起初织好的网最后也是个破网。

我们时常讲网络支撑着销量，其实这里面含两层意思，网络还要分为代理商的数量和质量，两者必须都够硬，白酒加盟市场才有可能表现坚挺而不是疲软。

关于选商的标准，每个品牌的标准不一，但目标性是一致的，厂家都是希望未来的白酒代理商能够把负责的市场做起来，销量可持续增长。