怎样选择和调整白酒代理商？

有什么样的白酒代理商，就有什么样的区域市场。那在区域市场中如何找到好的代理商呢?找代理商的渠道是有很多的，可以在中国白酒网站上寻找好的代理商，也可以线下举行招商活动，下面就一起来看看企业怎样选择好的代理商吧？ 　　

生态力。就是代理商在当地的白酒市场上有没有好的生态环境，是否和与当地的税务局或者城管有往来?在同行中有没有良好的口碑?和当地的白酒加盟终端有没有良好的客情?大家有没有在业务往来?

管理力。白酒代理商有没有良好的管理能力?对当地区域市场上的人口、加盟渠道的资料是否熟悉?对自身经营的业绩和回报率有没有明确的要求?有没有明确的分工，纪律性是不是强，效率是不是高?

经营力。对自己的经营和发展有没有清晰定位?对品牌结构的整合是否熟悉?产品的摆放是否整齐?产品宣传资料是否丰富?有没有较快市场反应速度，能够及时质量相应的战略、是否会做促销打压对手?

最关键的还是实力。有没有强大的资金实力和销售规模?代理产品品牌结构是怎样的?有没有大批量屯货地方?店铺有没有在客流量大的商业区?

对白酒代理商的调整，要准确的把握好机会。那么，应该怎样调整呢?

在新年度开始时。应为批发协议大多数都是一年一签的，在新年度刚开始的时候，从法律意义上来说，白酒厂商在这个时候都是很自由的，也都拥有自主选择权。他们之间可以选择继续合作，也可以选择分开，厂商也可能会选择在中国白酒网站上招募更多优秀的白酒代理商。

在新产品刚上市时。所有的产品都是有生命周期的，如想调整代理商，就可以不给他新的产品，时间久了，产品线老化之后，竞争力也自然而然的削弱了。

在淡季营销。在白酒淡季进行营销，可以把白酒加盟渠道的不稳定率降到最低，这样销量的损失也不会太高。

公司人员变更的时候。老话是这样说的，新官上任三把火，而首屈一指把火可能就是对白酒渠道和代理商进行调整，因为这样可以更快的提升业绩;第二把火就是业务上的变更，和上面的道理一样，到一个新的白酒市场，提高代理商潜力动作太慢，很多时候还不如直接在中国白酒网站等相关平台上发布信息找个大户呢。

在公司政策发生改变时。之前可能靠大户，但是现在要求深度分销和精细化操作;之前可一直接进入白酒加盟终端，但现在又只能重新回到区域批发模式中，在公司政策整改的过程中，也会带来调整契机。