新时代的酒水代理商出路在哪里

随着白酒市场白酒投资政策的不断完善和发展。对于白酒代理商来说，产品利润正在下降，白酒投资厂家的要求也越来越高，不仅是销售，而且是现金。还要控制产品的退货率。所有这些都已成为该行业的现状。经营白酒代理商的风险在不断增加。生意越来越不赚钱，很多白酒代理商的生意一年比一年差，无奈却无能为力。那么，代理商应该如何找到出路，走出一条康庄大道呢？

代理是连接白酒投资厂家与白酒特许经营终端沟通的重要组成部分。上部连接厂家，下部连接白酒特许经营终端电偶。因此，代理商的重要性是不言而喻的。作为其中一个环节，代理商应根据产品选择合适的销售方法。

首先，饮料代理商应该主动营销，而不仅仅是等待厂家的政策。假如只等厂家的政策支持，就不重视市场信息。厂家会觉得代理商不配合品牌。很难建立良好的合作关系。所谓被动营销，就是传统的营销模式，由白酒厂家分配任务，代理商完成任务。事实上，在这个过程中，代理商一直处于被动状态。完成任务是为了完成任务。为了完成任务，代理商向厂家要求政策，但会引起厂家的厌恶。

主动性是一种态度。从被动营销到主动营销。这表明，白酒代理不仅仅依赖于厂家来进行市场运营。而是把自己作为一个运营的载体。主动进行营销，以获得业绩增长。

其次，在合作伙伴营销中，代理商的核心价值是快速获取信息、物流、资金等。为厂家承担运营风险。现在，许多白酒特许经营都是平面经营，代理商已经成为搬运工。这对代理商来说真的不是一件好事。因此，代理商应寻找双方的共同利益，建立利益桥梁，以实现双赢的结果。

在代理达到一定程度后，必须及时扩展，开发白酒特许经营终端。成为该地区品牌的霸主地位，使产品对品牌有一定的主动性。成为品牌霸主后，您可以垄断该地区，成为该品牌的独家代理。