白酒行业只限于形式上的品牌战略联盟

近年来，白酒行业发展迅速，但市场竞争越来越激烈。几年前，白酒行业开始探索品牌战略联盟的新竞争模式。然而，由于各白酒企业的战略尝试不同，没有形成紧密合作的组织，无法谈论它能够发挥促进白酒行业健康发展的实质性价值。品牌战略联盟最终流于形式，失去了存在的意义和价值。

为什么白酒行业经常出现“联而不联盟”的情况？为什么这种松散的联盟组织仍然处于联盟状态，内部消费，不能形成合力，将行业的发展带到一个更标准化、更健康的增长环境？事实上，归根结底，关键在于，这种联盟组织的所有成员都隐藏着许多对他们集团当前利益的影响，并面临着削弱其核心竞争优势的战略风险。

那么，白酒企业的品牌战略联盟是否因为这些因素而完全失去了价值呢？作者认为这并不一定是真的。支持的原因是，为了促进产业集群的发展，地方政府越来越关注战略联盟的组织形式。由四川省委和省领导的“中国白酒金三角”产业集群理念已开始战略部署，努力建设中国“波尔多”产区。

我们可以看到，“中国白酒金三角”作为品牌战略联盟体系的发展形式，是目前白酒行业品牌战略联盟发展最高的形式。是集产业集群、地理品牌、高端资源要素于一体的联盟形式。虽然白酒企业品牌战略联盟的形式经历了几个演变阶段，但随着市场经济环境的变化和政策不确定性的增加，联盟组织的不稳定性也在增加。

在目前的白酒市场格局中，虽然白酒品牌战略联盟体系有六种主要形式，但还是会有其他形式或者陆续出现。在每个阶段，都会有不同类型的白酒企业品牌战略联盟形式作为核心主导，也可能有两三种或两种以上的联盟形式并存。

首屈一指的形式：以电子商务销售平台为主导的品牌战略销售联盟体系。酒仙网是与全国白酒品牌建立在线销售平台模式的最成功案例。

它的价值和意义在于:1、以酒仙网为代表的电子商务平台模式对白酒企业分销渠道体系的深刻变化产生了极其重要的影响，渠道结构也将产生重要的调整。2、各大酒类企业与电子商务平台建立战略联盟伙伴关系，将成为未来几年必须从战略角度考虑的战略任务和战略行动。3、白酒电子商务运动将彻底改变传统白酒的产业结构。

第二种形式:以白酒生产企业为主导的品牌运营联盟体系。这种形式的战略联盟在白酒行业最典型的案例是，2008年8月，由五粮液集团牵头的“五粮液品牌运营商咨询团”

它的价值和意义在于:1、优化升级营销渠道，增强联盟作战能力。2、巩固厂商联盟一体化，筑起防御竞争品牌的竞争壁垒。3、加强渠道联盟体系的向心力和凝聚力，增强企业的核心竞争优势。

第三种形式：领先的品牌产区战略联盟体系。中国白酒金三角为中国白酒产区战略联盟设立了基本市场，找到了中国白酒在国内外市场产业地位上的价值主张和需求。

它的价值和意义在于:1、产业集群化改革。建立白酒产业集群品牌，加强对白酒产业集群品牌的认识，进一步巩固和发展产区市场的主张，通过集群的力量促进白酒产业价值的跨越式增长。2、对白酒行业现有格局的深刻影响和改变。3、打造中国“波尔多”的战略定位，是中国白酒企业走向国际市场，成为国际品牌的重要战略举措。

第四种形式：以白酒超级白酒代理为主导，通过供应链平台服务提供商与产业链价值提供商相结合，构建销售战略联盟体系。浙江商源集团与分销系统成员形成的战略联盟体系是建立在这样一个定位的基础上的:做厂家做不到的事，做经销商做不到的事。这一定位为商业集团建立了不可复制和不可替代的竞争优势：通过寻找不同的需求点和隐藏的需求点，然后提供整体解决方案，以满足客户的不同需求，并使用增值服务来巩固分销系统。

它的价值和意义在于:1、为白酒商业流通企业做强做大提供了指导发展的道路和方向。2、在提供单一产品解决方案的基础上，引入适合白酒流通企业的商业模式，解决客户服务多元化需求的问题。3、从以产品和消费群体为中心的营销模式推动市场发展到以品牌价值、品牌道德、行业和社会责任为驱动力的价值观推动营销模式，为白酒流通企业未来的价值增长提供了重要支撑。

第五种形式:以跨境模式为主导的品牌异业联合推广联盟体系。近三五年来，异业联合推广联盟得到了广泛的应用，尤其是在高端白酒行业。泸州老窖是跨境模式应用最广泛、涉及行业最广泛的企业之一。例如，2010年，我们与长安汽车进行了深入的战略合作，与民生银行进行了战略合作，开发了中国领先的白酒期酒金融产品，成功注册发行了10亿元的短期融资券，并与中国联通进行了战略合作。

它的价值和意义在于:1、突破白酒行业现有的营销实践思维，实现价值跨越，实现双赢。2、通过聚合效应，成功嫁接行业外价值，进一步促进企业品牌价值的跨越式增长。3、通过不同行业的联合，成功地找到了行业外的圈资源，通过整合圈资源，实现了1 1效应大于2。

第六种形式：以投资资本为主导的品牌投资联盟体系。联想控股投资在白酒行业的投资资本布局就是这种形式的典型代表。在控制了湖南武陵酒业和河北乾隆醉酒业后，构建联想酒业帝国体系的战略布局开始逐渐呈现给公众。

它的价值和意义在于:1、推动白酒产业升级，进一步优化产品结构、通过资本整合，实现各企业的战略愿景。3、改变了产业结构的效率，加快了产业的市场变化。4、改变了企业的经营机制和竞争模式。5、在这种资本的催生下，生态产业链正面临着重建的局面。

如今，白酒行业正面临着越来越严峻的形式，新的发展模式尚未形成。如果白酒品牌战略联盟能够形成紧密的合作形式，无疑将对整个白酒行业有很大的帮助。