团购模式可以这样运作

团购这个词语相信大家都不太陌生，团购从字面上来理解就是多个人一起购买某种商品，团购一般都会一次订购大量的商品，运作团购模式在提高产品销量上是一种很好的营销方式，所以，大多数酒水招商企业都在采用这种销售模式，厂家会在保证自己利润空间的基础上尽可能的减低团购商品的价格，从而更好的吸引酒水代理商大量的订单，同时，大量的产品定金可以用来减轻企业的资金压力。那么，如何才能更好的运作团购模式呢？

首先，一些厂家在运作团购模式时没有进行规划，只是盲目的进行运作，这种无计划、无目的团购模式的运作百害而无一利，酒水招商厂家不能把自己所生产的全部产品都纳入可团购产品的范围，这样就会导致厂家没有主要销售的产品了，更严重的会引起产品销售渠道混乱，不能控制下属酒水加盟终端的销售价格，最终破坏了消费者购买的积极性。

然后，酒水企业应该设立专门负责团购的负责人，可以走访一些酒水加盟店铺，了解他们的销售情况，在分析过市场中对产品的需求量之后，确定相应的团购政策，因为如果对市场团购的监管力度不够强的话就会造成团购业务演变为个人的团购行为，这会导致厂家失去利用酒水代理商销售资源的机会。

其次，团购模式的运作离不开客户的扶持，企业与代理商保持良好的关系就显得尤为重要，酒水招商企业要多多开展品鉴会，毕竟大家聚集在一起可以针对市场变化、营销技巧等进行交流和讨论，但是品鉴会的开展不能仅仅只限于友谊的联络，要开的有深度、有层次。

最后，酒水代理商要与加盟终端联合推出一些团购活动，例如大卖场、大酒店的团购优惠活动，他们对酒水的需求也是相当大的，抓住这个机会在团购销量上再上一个层次，同时也要多多利用网络时代的优势，建立客户信息库，更好的了解不同酒水加盟商店消费者的消费诉求、以及口味爱好，从而在铺货的时候便于遵循需求规律，从而及时的为加盟者提供团购产品优惠信息，提升他们团购的需求量，增大他们的利润空间。