为什么很多中小酒企单品多却招商困难

很多中小酒企在进行白酒招商时，会优先考虑开发大量单品，希望能够招收更多的代理商。然而往往事与愿违，开发众多单品投入不少，却不能带来良好的招商效果，付出与收获不成正比，令人困惑。

中小酒企开发单品往往盲目追逐市场，哪款产品在目前市场上最为火爆，便立刻仿照着开发类似的同款单品，希望能够更容易招到白酒代理商。但是这些中小酒企只看到产品火爆的表象，却没有深入思考为什么会有那么好的销量。一款产品能够成功需要市场定位、策划推广、白酒加盟渠道开发等多方面的良好配合，而不是简单的产品形象，仅仅仿照外形开发的单品无法获得成功。很多中小酒企都有一个误区，认为产品种类越多，白酒代理商的选择就越多，也更容易达成合作。实际上，好的代理商选择代理产品会从多方面考虑，包括产品是否是厂家的主推系列，能不能开发合适的白酒加盟渠道，对于市场是否有合理的定位规划等等。所以多而杂的大量单品非但不能吸引代理商，还会让代理商觉得厂家并没有提前做好产品的市场推广方案，从而拒绝合作，给中小酒企的白酒招商带来困难。

有的中小酒企最初是打算稳定发展，先开发出几款单品进行推广，等到打开一定市场后再逐步研发推出新的产品。开始的规划很好，却很少有企业能够坚定执行。万事开头难，中小酒企起步时可能会遇到很多问题，如新的产品很难快速打开市场，产品推出后短时间内无法产生收益，销量无法提高，白酒代理商很难招到等等。在面对这些问题时，其中大多数厂家都会变得急躁，怀疑是自己的产品本身存在问题，才无法打开市场。这部分厂家选择的解决方法往往是仿照市场上销量好的产品重新研发新产品，如果新产品效果仍不好就再换一款产品开发，最终发展成企业单品众多却招商困难的情况。

其实，中小酒企刚开始时会遇到困难是正常情况，这时最需要做的是解决问题。经营者应该从多方面了解市场对于产品的信息反馈，例如找代理商和白酒加盟商询问情况，了解销售人员接待顾客遇到的问题，甚至自己到市场上进行走访。通过大量信息收集找出问题关键，针对问题做出解决方案，最终解决问题。只有这样中小企业才能真正获得发展，逐步做大做强，当企业自身经营状况良好时，白酒招商自然而然就会变得容易。