新代理商发展自身之技巧

近几年来，酒水行业市场变化较大，每年都会有一些酒水代理商耐不住压力选择放弃，但也有一些新代理商加入酒水行业的队伍。但是，如今的酒水市场并不是那么景气，作为一名刚起步的代理商，想要提高自身的竞争力不是一件容易的事情，必须要顺应时代潮流，发展策略也要符合市场发展的规律，这样才可以是自己在激烈的竞争中占据一定的优势。那么，新手代理商到底应该怎么做才可以提升自己呢？

首先，代理商要知道提高自身的竞争力。作为一名优秀的酒水代理商不仅要掌握营销技巧和方法，还要通过学习一些心理学相关的知识来进一步提高看人、察人的能力，这样才有利于在发展的过程中随时掌握市场的发展动态，从而在于酒水招商厂家合作的过程中占据一定的地位。

然后，想要做强的酒水代理商在渠道、库存两大方面要多加强管理。大的代理商经营的产品种类常常比较多、复杂，代理商一定要把产品理清，做好库存记录，一旦库存管理出现了差错，可能会导致出现过剩，一般酒水招商厂家对于过期产品是不做退货处理的，所以这样对自己的利益损失是较大的；同时，当下属的酒水加盟商需要的货物出现短缺，不能及时提供就会造成加盟商不信任代理商的局面，不利于维护两者之间的关系。

其次，代理商要加强对酒水加盟商的掌控，可以定期为加盟终端的人员提供销售技巧的培训，也可以帮助加盟商搞一些促销活动，提升他们的销量，增大他们的利润空间，从而掌握终端销售渠道，这样会引起酒水厂家的重视，毕竟酒水代理商的销售量提高了，才会加大从厂家进货的力度。

最后，代理商也要具备良好的沟通交流能力，不仅体现在与厂家的沟通，与酒水加盟商的沟通交流也比较重要，毕竟代理商可以从加盟者那里及时获取消费者的消费需求，从而代理商把意见及时反馈给酒水招商厂家，这样有利于两者实现良好的双向沟通。