白酒行业呈现旺季不旺态势

今年注定是白酒行业不平凡的一年，如今春节临近，但是逢节必涨的高端白酒到目前为止却一旦涨价的动态都没有，虽然茅台酒一直在提示产品出厂价要提高，但是终端零售的多款茅台价格近期却未见有所变动，据酒水代理商透漏，今年高端白酒的销售量要比往年下滑20%。面对当前的白酒行业的不景气，就是到了现在的白酒销售旺季，很多经销商及酒水代理商却不敢提价，但是销售量下滑。

中低端白酒促销揽人气

　　高端白酒卖不动，中低端白酒则大打促销牌揽人气。在多个超市的酒柜上，记者注意到，“买一送一”、“第二件6折”的促销标签贴满货架。一位卖场超市导购员称，中秋、国庆白酒消费高峰来临，厂家为吸引顾客给出了极大的优惠，在两节前十天便推出优惠活动。几十元到200元以下的产品，最大的促销力度是在原价基础上买一送一，相当于五折。该人士表示，古井贡年份原浆酒原价162元，现价138元;53°赖茅酱香型三年白酒原价123元，现价108元……这些酒降价幅度为15-25元，很受顾客青睐。

　　除此之外，不少电商今年加入了白酒价格战中。记者访问了综合电商，以及酒仙网、酒美网、品商红酒、中国白酒网等酒类垂直电商，均发现有力度不同的各种促销。业内人士表示，逢节涨价一直是节日酒水市场的诟病顽疾。但是面对酒水批发商的货源垄断，消费者无处申诉，只能接受涨价的现实。而随着酒类电商的崛起，网购酒水撬动了传统渠道价格体系。虽然在整体销量上不及传统渠道的十分之一，却为节日酒水市场注入了新的血液，让消费者有了新的选择。

　　白酒逢节必涨魔咒失灵

　　尽管茅台在9月1日宣布部分产品出厂价提高20%-30%，但在零售终端茅台的多款产品价格近期并未变变动。多位酒水代理商透露，“今年高端白酒销售量同比下滑20%以上，面对不景气的白酒消费环境，即便到了消费高峰期，高端白酒企业也不敢轻易提价。”

　　记者日前走访上海多家零售店和烟酒专卖店发现，当下53度飞天茅台的价格区间仍然在1680元-1980元之间，茅台受权自营店和专卖店价格则保持为1519元。而购酒网的销售价格为1519元，酒仙网的价格也为1519元，均与茅台自营店指导价持平。

　　酒水代理商表示，“虽然茅台的出厂价提高了，但我们现在销售的还是之前库存的酒，所以暂时还不会涨价。”

　　“以往高端白酒逢节必涨，中秋、国庆节前均要提价10%左右，但今年涨不起来了。”白酒代理商蔡平说，“出现这种现象的原因有两个，一是今年酒价查得严，二是“三公消费”收紧对高端白酒的限制。”

　　“国内白酒市场一直存在着逢节必涨、大节大涨的怪圈，传统渠道每年9月的销售量和利润能占到全年的1/4。”白酒专家铁犁指出，中秋、国庆双节是酒水销售的旺季，经销商往往都会在节前一两个月就开始大量囤积高端白酒，并“散播”涨价消息，刺激终端市场行情，但今年这种现象似乎被打破了。

以目前白酒市场的态势来看，疲软乏力已经成为现在白酒市场的代名词，高端白酒目前的上升空间已经不足，市场已经出现了促销现象。但是，这未尝不是中低端白酒的一会，高端白酒受挫，只要把握好时机，中低端白酒再节前的竞争中还是有一定的优势的。