代理商应该选择什么样的酒水企业

很多代理商在还没通过各大中国白酒网站找企业之前还很清醒，可一到开始找的时候就被各企业的各种阵势搞得六神无主，最后要么毫无收获，要么找了一些并不适合自己的酒水产品回去。其实，酒水代理商要选择酒水企业及产品，不应该是花费那一点功夫去了解，是需要提前做好充足功课，以及进行现场考察的。

酒水行业是一个核心极为活跃但外部却相对有些封闭的行业，很多企业在大力广告投放、产品包装设计中不能自拔，并且其业务人员习惯于见到代理商就大谈政策如何如何好，酒水加盟市场空间如何如何大等等。这些都是对的，但企业如何帮助代理商来实施这些政策、如何实现这些利益、如何与代理商共同成长则更重要。酒水产品从本质上来说区别不大，那么，酒水代理商就要着重选好酒水企业而不仅仅是选产品。　

　为什么地方酒水产品基本都会受地方群众的欢迎，因为这是一种深耕于群众心中的地域文化使然。但是这种地域酒水产品要延伸到其它区域，那就必须至少有一种非地域的文化存在。所以，代理商在通过中国白酒网等平台和在酒水会现场选取酒水企业时，如果仅是在一个地域有名却没有更深远的文化元素存在，除开已经成功的成熟产品，否则还是另择品牌吧。

　

成功其实并不难，要说难就难在企业从策划执行到管理的一脉相承。酒水企业有一些表面风光但核心运作管理混乱的企业还在干扰酒水代理商的选择。一体化营销最突出的表现可能就是其酒水加盟终端做得怎么样，人员的执行力能否下沉到一线实操，有无酒水加盟店样板市场，做事有无套路，还是拍脑袋在决策，信口开河地吸引代理商。

最后产品是根本，酒水产品质量与效果不过硬的企业挺好不要合作。除了各种各样的的质量证书之外，实地考察是一种很好的验证方式。总之，代理商从各大中国白酒网站和酒水会现场选择酒水企业与品牌，千万不要被广告位、广告投放的频率、酒水招商现场的气氛所迷惑。这就像找恋人，要通过综合评估与考察才有可能取得正果。酒水行业是一个鱼龙混杂的行业，有很多好企业与产品，希望各位酒水代理商都理性思考，找到合适的企业与产品。