酒水代理要不断尝试新的方式

这些年来，各行各业都需要随着时代变化进行转型，酒水招商工作在调整，酒水代理也需要顺应时代做出改变。什么是转型呢？所谓转型就是要做自己以前不想做，不敢做，不愿意做的事情。时代一直在改变，你不改变就必将被时代所淘汰，以后也就不用再转型了。当前已经过去大半年的时间了，纵观酒水市场，酒水代理的转型有的成功，有的四不像，有的甚至还不如之前。那么酒水代理到底要如何转型才能真正适应时代变化，才算是成功呢？

首先一定要瘦身。现在我国的胖子要比以前多太多了，因为吃的太多太好，消化不良啊。其实做酒水代理也是一样的道理，很多酒水代理商喜欢从多家酒水招商企业那里进购多种同类产品，以为只要自己产品全、种类多，就不怕没有买家，一定会有丰厚的利润回报。谁想到“贪多嚼不烂”，反而因为货物堆积付出了高昂的代价。现在的时代是作物的天下，需要注重细分市场，这是必然的趋势。所以做酒水代理一定要学会瘦身，保留自身有竞争力的产品，剔除掉那些赔钱还占库存的产品。精力放在更容易出利润的地方，才能适应市场变化。

其次我们都应该承认只有地区的加盟商才能给出更好的作物解决方案。因为地区酒水加盟商对所在区域消费者的消费需求了解的更多，而且可以根据情况把不同品牌性价比最优的产品组合到一起。而同一品牌的产品不可能在各个方面均占据优势。因此在提供作物解决方案这一点，那些酒水加盟商自己的酒水品牌有什么样子的优势，就会针对自己的优势将自己的产品卖出去。我们都知道每一个地区的消费者对于酒水的需求都是不一样的，对自己所在区域的消费者做到足够的了解才能够使自己在所在区域立足，以服务带动销售，卖相对应的酒水产品品牌，就可以服务好客户，提高自身的市场竞争力，创造更多的利润。

最后关注酒水产品的销售，做酒水代理商最重要的就是服务。服务是无止境的，所以谁胆子大迈出的步数更多，谁就能获得更大的商机。试想一下，如果代理商能够通过酒水加盟商那里了解消费者的消费需求，那你肯定比其他的代理商更加具有竞争力，毕竟加盟商是离消费者最近的地方。甚至还可以打包捆绑销售自己的酒水产品。服务业从来都不会告诉你，你该做什么，不该做什么，只会告诉你，你能做什么不能做什么，能做的越多，竞争力就越强。

其实酒水代理转型最重要的还是在于对时代潮流的分析，紧跟市场趋势。酒水招商工作进行时，多分析产品优势，回到地区时，多听听消费者的反馈。中国有一招叫后发制人，分析潮流，紧跟潮流，才能克敌制胜。虽说是后发，却也不能太慢，那样潮流早已再次改变，即使有对策也无用了。