“双节”白酒旺季不旺

中秋、国庆临近，白酒又到了销售旺季，但是与以往不同的是，双节前茅台酒涨价，但是五粮液、国窖1573等一线白酒却出现了打折的现象，中低端白酒甚至展开了促销大战。不过，厂家促销力度虽然大，所收到的效果却是微乎其微。双击期间白酒行业呈现出增势放缓的趋势，旺季不旺已经说明了一切。
节前茅台又涨价了
马上就是中秋和国庆合并在一起的“双节”了，就像人们此前所担心的那样，茅台的价格又涨起来。天，在郑州市人民路丹尼斯，53度飞天茅台的价签为1980元。“上周涨的价，每瓶涨了100元。”销售人员说，虽然价格涨了一些，但销售基本上比较平稳，没有出现大起大落。
在茅台郑州直营店里，53度飞天茅台的价格还是1519元，销售人员介绍，他们一直按照茅台公司的定价对市场敞开供应，现在“双节”就要到了，对于个体顾客不限制购买数量，但团体顾客或者酒水代理商需要提前预约，如果要货量大的话，不一定能满足他们的需求。“零售没有现货，大件才出货。”在商都路上的麦德龙卖场内，以为酒水代理商表示，如果购买一大件(12瓶)53度飞天茅台，每瓶均价为1699元，单买一瓶或两瓶，价格则为1888元。
“酒厂提价20%，我们的价格也会跟着涨。”在另外一些名烟名酒店，尽管53度飞天茅台的零售价被标到1800元以上，但商家明确表示，如果要货的话，价格可以再商量。
据另一位酒水代理商介绍，目前，郑州市场上53度飞天茅台的终端零售价从1519元到1980元不等，价格能相差400多元，“根据我们统计，现在茅台的客户主要是团体消费，个人消费很少。”
“一些高端白酒基本上是处于有价无市的情况。”一名茅台酒代理商说，三公消费收紧和经济不景气等综合因素对茅台销售的影响也较大，“茅台酒好卖时j酒水代理商利润虽高，但往往拿不到货。不好卖时，压货和打款的资金压力又大。经销商的日子也不好过。”
中低端白酒激战正酣
有意思的是，在茅台价格大涨的情况下，52度普装五粮液、52度国窖1573等一线白酒的价格不仅没有上涨，还出现了打折的情况。在麦德龙卖场内，52度普装五粮液每瓶零售价为1099元，但如果购买一箱(6瓶装)，每瓶均价仅为870元。而花园路上的丹尼斯超市内，每瓶1389元的国窖1573，买一瓶可返还现金100元。在黄河路的北京华联超市，泸州老窖推出了多种白酒“买一送一”的活动，个别品种则直接降价。
省内的白酒品牌杜康、宋河、宝丰、仰韶等，也都推出了大范围的促销政策。在花园路上的两家大型商超内，中低端白酒的促销也同样进行得如火如荼。“厂家愿意在"双节"前就开始促销，我们更乐意，虽然价格降了，但销量上去了。”郑州已给酒水代理商介绍。
省内一家白酒企业的销售负责人介绍，虽然他们的促销力度比较大，但销量不理想，“今年"双节"假期有8天，高速又免费，不少人都外出旅行了，加上现在查酒驾比较严，白酒销售自然受影响。”
去年中秋节前夕，白酒市场涨声一片。今年，虽然厂家的促销力度在加大，但因为受到严控三公消费和产能过剩的影响，销量反而难有大的起色。
北斗天团营销顾问刘九学介绍：“国内白酒市场一直存在着逢节必涨的怪圈，每年9月份和春节的白酒销量和利润能占到全年白酒销量和利润的3/5以上，以往，酒水代理商往往在节前一两个月就开始囤酒，但今年却没出现这种情况。”
白酒行业逢节必涨是业内人士都知道的事情，每年的国庆，春节是白酒销售的挺好时期，也是挺好的旺季，其销量和利润占到全年的五分之三，往年各种品牌的经销商及酒水代理商在节前就开始囤酒，但是今年起色却是不大。