细分市场才是白酒企业未来发展方向

随着白酒行业发展成熟，白酒招商企业之间的竞争越来越激烈。即使广告促销的手段层出不穷，企业产品销量的增长也原来越缓慢，加上消费者白酒消费观念的转变，使白酒企业处境越发艰难。在未来，只有将白酒市场深度细分，深入开发特定的白酒代理市场，才能让企业实现更近一步的发展。

市场从不同角度进行定位，对市场的划分也完全不同。例如以口感来细分市场，现在市场上有很多新的口感感念，如醇和、绵柔、淡雅、爽口等，这些口感相对于以前用年份来划分，能够帮助产品找到更合适的白酒加盟渠道。如果以消费来进行市场细分，则能够更为准确把握消费者的需求，为特定消费者市场量身定做研发产品，这样的产品完全契合选定的白酒招商市场，销量自然不成问题。消费细分可以从消费者年龄、性别、职业、收入、学历等方面进行划分，找到具有共同需求点的特定消费群体。除此以外，还可以以区域细分或渠道细分：区域细分主要针对地方白酒企业，他们能够依靠地域优势占据本地白酒代理市场，阻拦竞争企业的进入；渠道细分可以根据代理商不同渠道特性，选择更适合的产品渠道来进行白酒销售。

上面的市场细分其实很早就已经存在，但之前企业只是模糊的按这种方法来开发白酒加盟市场，并没有十分清晰的概念。当提出市场细分的概念之后，这些市场的细分自然出现，而除了这些也有在市场细分明确之后新出现的一些细分方向。功能细分就是新出现的市场细分，白酒招商企业以前的白酒产品就是作为一种饮品，并没有什么功能上的不同，自从健康白酒的概念盛行之后，消费者才开始注重白酒功能的不同。但现在关于白酒功能的开发还不够充分，划分时更多的只是分出一个保健酒的白酒代理市场，还需要企业继续研发拓展功能概念。另一个越来越受重视的市场细分方法是按用途来细分，近年来越来越受关注的婚宴市场就是用途细分市场，这个市场上的白酒产品专为婚宴设计，企业合作的白酒加盟商家也多是婚纱影楼、酒店、喜事用品店之类。

不管按照什么方式进行细分，白酒企业想要在未来更近一步发展，都必须重视细分市场的深度开发。