酒水营销可没有想象的那么简单

销售就像是打鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了。而营销则是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住。营销不是简单的销售，销售是射杀静态的个体目标，营销则是培养和利用动态的整体氛围，来实现结果。因此酒水代理商在做营销时，不能只看到一个顾客，而要看整个市场的顾客。市场是有限的，但中国白酒网等各大平台上的产品却在不断的增加着，面对激烈的竞争，我们必须学会营销。

简约并不意味着简单，而是意味着结果，有结果的营销才是有用的营销。酒水代理商在营销时要考虑整个动态的氛围，天时、地利、人和，必须综合考虑。因此对于动态的市场环境的调查是必不可少的。市场调研的重要性自不必说，中国白酒网上有大量的案例可以证明。只有事先做了大量的调查研究，谋定而后动，才能做到简约而不简单。理论是实战的基础，通过实战也能不断的丰富理论。作为刚刚进入一个新市场的酒水加盟商，你可以直接电话预约，登门拜访；也可以先拜访终端零售，做足市场调研，再去拜访；或者采用最稳妥的方式，先拜访零售店做市场调研，再联络本地的其他的销售人员或熟人，最后再登门拜访。

这三种情况，现实中非常的常见。首屈一指种肯定是新手，成功率几乎为零。第二种有一定的营销头脑，知道用天时和地利，但却缺少了人和，很有可能在电话预约上出现问题，成功率可以达到60%。这是因为酒水代理商掌握着零售商的一手资料，而对市场行情有一定的了解，欠缺的只是信任。选择第三种的一定是老江湖，用熟人不仅能省去市场调研的环节，还能快速拉近我们与酒水加盟终端的距离，成功率可达到80%。

酒水营销需要先谋后动，需要变静态的直接开发代理商，为动态的考虑天时、地利、人和综合因素来促成与代理商的合作，这就是简约而不简单。结果简单，过程复杂，需要酒水代理商付出大量的努力，因此不要光看别人拿下客户做出的业绩风光无限，关键要看他背后付出了多少艰辛和努力。目前市场竞争激励，中国白酒网上拥有大量的品牌产品，要想抢占更多的市场，当我们铺货时，就一定要与业务员按照计划，主次分明，手握证据事实的铺货。不仅要了解重点酒水加盟终端的姓名、电话、脾性，还要列出介绍产品的顺序、演示的次序、效果照片、已完成铺货的名单等。这样以来，铺货率自然能够得到很大的提高。

总而言之，营销并不是简单的静态销售，而是一个复杂的动态营销过程，需要天时、地利、人和及工具等各种氛围和环境，谋定而后动，周密的计划才能换来结果。