代理商做大做强之必备干货

如今，酒水行业的发展前景一片光明，互联网技术也越来越先进，越来越多的人开始投身于酒水事业。刚刚起步的酒水代理商可能资金不太充足，经验也不太丰富，处于一种销量低、利润小的经营现状。但是，代理商要经受的住事业发展前期的困难与挫折，俗话说，万事开头难，代理商不要心急，一步一个脚印地来，尽自己最大的努力扩展酒水加盟渠道，从而增大自己的利润空间。那么，问题来了，代理商该如何让自己变大变强呢？

首先，代理商要保证自己的店面整洁有序，毕竟，首屈一指印象也是比较重要的。因为酒水招商厂家在进行招商的过程中，可能会去代理商那里进行考察，考察代理商是否具有代理产品的资质与能力。虽然一些酒水代理商事业刚起步，店面比较小也没关系，只要证件齐全、产品陈列规律有序，就会给人营造一种专业的生意人形象。

然后，代理商可以跟一些不太知名的酒水招商厂家进行合作，实力较弱的企业往往销售资源是有限的，他们会借助代理商的力量去扩宽自己的销售渠道，毕竟，代理商对下属的酒水加盟终端联系较多，对消费者的需求比较了解，因此，他们对代理商的支持力度是比较大的，从而获得的收益也比较大。

其次，想要做强的酒水代理商在渠道、库存两大方面要多加强管理。大的代理商经营的产品种类常常比较多、复杂，代理商一定要把产品理清，做好库存记录，一旦库存管理出现了差错，可能会导致出现过剩，一般酒水招商厂家对于过期产品是不做退货处理的，所以这样对自己的利益损失是较大的；同时，当下属的酒水加盟商需要的货物出现短缺，不能及时提供就会造成加盟商不信任代理商的局面，不利于维护两者之间的关系。

最后，销售人员的业务水平对提升销量起着关键性的作用，代理商对下属酒水加盟终端的销售人员要进行专业技能的培训，培养他们正确的人生观、价值观，快速的让业务员掌握销售方法和技巧，销售方式的提高对提升销售量来说就成功了一半，所以，酒水代理商在人员培养上要加大人力、财力的投入。