双节期间的白酒和红酒市场

今年双节过后，酒水市场旺季营销渐渐落下帷幕，画上了一个令厂家及酒水代理商都很不满意的句号。白酒行业逢节必涨的规律对双节似乎不起作用。很多酒水代理商为双节旺季做了充分的准备，但是，双节过后酒水代理商面对仓库尚存的白酒，一筹莫展。相反，红酒市场则是异常红火。

“往年这个时候，礼盒系列酒的销量会非常好。今年的订单量一直不温不火。”主做白酒生意的上海长济商贸有限公司总经理胡先生说。按照他的估算，公司今年双节期间的销量可能同比下降50%。相当于去年能卖两瓶酒，今年只能卖一瓶。

对于近年来“逢节必涨”的国内白酒市场来说，做到过不过节一个样是件很难的事。去年茅台出厂价只上调20%，但53度飞天茅台多地终端售价涨了60%，并经常出现缺货的情况。

“1519元一瓶，一箱两箱可以直接来提货。”这是日前记者致电杭州茅台直营店和一家专卖店得到的回复。即使在世纪联华、乐购等超市，今年53度飞天茅台的售价也只比节前象征性地提价了几十元，五粮液、泸州老窖等白酒的售价几乎没有变动。

但消费者对这种不涨价并不领情。一位酒水代理商表示，今年双节的销量不是一般的差，去年这个时候53度飞天茅台缺货，今年要多少有多少。中端的水井坊、郎酒等白酒也卖得明显没有去年好。

高端酒卖不动，中低端没有爆发力。这是胡先生对眼下市场的感受。对于前者，他并不感到意外，“从今年上半年开始，消费茅台、五粮液等高端酒的群体逐步降低了消费水平。”然而，他没料到中低端白酒也受到冲击，“和消费形势低迷有很大关系，明显感觉老百姓购买欲望不强了。”

据上海海关统计，8月当月进口量创年内新高，进口平均价格同比明显下跌。8月份，上海关区进口白酒1333万升，比去年同期增加34.4%，单月进口量创年内新高。而白酒进口平均价格跌破10美元关口，降至每升9.2美元，同比下跌16.6%，为去年1月以来最大跌幅。

作为中国最大贸易口岸的上海，近来白酒进口量激增，显示出白酒已经成为国人欢度节日的重要消费元素。其中，法国白酒占据了上海关区进口总量的一半以上，私营企业对经营进口白酒的兴趣日益浓厚。据海关数据显示，去年中国进口白酒中，法国排名首屈一指，市场份额达到49%，同比增长74%，澳大利亚居第二，之后是意大利、美国和西班牙。

从今年以来的情况看，白酒进口一直呈增长之势。前8个月，上海关区累计进口白酒7919.1万升，同比增加17.8%;价值7.8亿美元，同比增长22%;进口平均价格为每升9.8美元，同比上涨3.6%。

由此可见，在全球经济不景气的情况下，快速增长的中国消费市场为众多国家的白酒产销者创造了宝贵商机。

从种类上看，上海关区的进口白酒以瓶装酒主导。前8个月，上海关区进口“装入2升及以下容器的鲜白酒”6194万升，同比增加20%，占同期关区白酒进口总量的78.2%;进口“装入2升以上容器的鲜葡萄酿造酒”383.1万升，逆势减少18.8%。

从进口主体看，酒水代理商对经营进口白酒的兴趣日益浓厚。前8个月，酒水代理商经上海关区进口白酒3330万升，同比增加38.6%，增速位居各主要企业类型之首，进口量占同期关区白酒进口总量的42%。相比起来，外商投资企业同期进口2901万升，同比增加12.2%;而国有企业进口1359万升，同比反倒减少了7%。

白酒行业如今面临的不仅是来自行业内同行的竞争，同时还要面临像红酒、啤酒、果酒等饮料酒水的冲击。近几年，白酒行业的高速发展使得白酒产能过剩，消费者对白酒的需求逐渐减少。