区域品牌破局营销

在整个白酒代理行业品牌竞争的队伍当中，地方品牌承受着非常大的竞争压力：上面承受着全国性大品牌、省级领头品牌的资本优势和品牌压力，下面又有地区中小品牌的低成本和销售渠道冲击的滋扰。特别是在行业调整以后，在行业领头羊的集体“壮腰”和直接降价的过程当中，区域品牌的市场和利润空间将会承受着巨大的压力。

地方品牌如果想要强势崛起的话，一般需要经过三个阶段：

首屈一指阶段：主流产品、主流价位根据地强势崛起。通过主力产品在主流价位上成为首屈一指品牌。

任何一个品牌想要崛起，都需要经过“主导产品—产品丰富—产品结构—创新产品”这一产品更迭的科学规律。对于白酒代理市场更强调主流价位的占有率，主流价位的崛起决定了经销商在根据地市场的基础规模。主流价位包括三个细分的价位，一个是零售50元价位基础价位：这是具有的品牌意义、摆脱了杂牌的大众消费价位;另一个是100元左右的百元明星价位：这一价位既拥有品牌意识，又有着销量和利润。这个价位树立起了真正意义上名牌地位，开始渐渐进入了主流阶层。第三个价位是350元的次高端价位，这个价位已经确立起来在当地品牌的领头羊地位了。这三个价位崛起的顺序可以根据自己资源进行先后顺序的选择。

第二阶段：根据当地白酒批发市场板块化，逐渐形成垄断地位，向外部市场滚动开发。

一个地方市场一般包括十几个市县市场，凭借主流价位在酒水加盟市场获得基础规模和品牌优势之后，一般要选择优势白酒代理市场进行重点突破，突破的目标一般是在局部区域市场形成强势的垄断地位。一个品牌如果能够在单元区域市场占有率达到40%左右，那么就可以宣告首屈一指地位形成，该市场的酒水加盟费用率会显著下降，投入效果会明显增加。这就是市场逐步垄断、滚动开发的基本的经济原理。当优势的单元区域市场逐渐板块化并开始扩大以后，根据地市场就会变得越来越坚固。

第三阶段：主流价位被多品牌多产品多白酒批发经销商完全占据，主力竞品缓慢退出根据地市场。第二根据地培育顺利。

根据主流细分价位占有，其它细分价位补充，也要逐步形成一个完善的酒水品牌和产品结构。强势体现在全价位全渠道。在白酒批发经销商层面，他们如果不销售本区域品牌，就会成为竞品的代理经销商。当地的前5名的主流消费品经销商都成为本区域品牌的酒水加盟合作商。区域品牌一般要形成两个主导品牌和多个补充产品相结合的产品结构。