白酒代理商如何扩展销路

现在白酒企业都开始借助中国白酒网等网络平台进行招商，企业的代理商也越来越多，那么代理商如何在众多代理商中脱颖而出呢？如果代理商能够拥有超强的渠道控制力，那他就掌握了市场的话语权，甚至可以掌控自己的命运。那么，在竞争日益激烈的白酒市场，代理商如何才能掌控渠道，扩展自己的销路呢?

一、筛选客源

对渠道进行优化，白酒代理商需要结合实际发展需要，对所开发的客户，进行一个细致的梳理。然后结合筛选的客户资源，适时围绕产品结构、销量指标、合作潜能，进行综合评估，以便对市场渠道与网点进一步掌控，这样也为调整市场决策提供了有效的依据，并能通过及时了解客户的动态变化，降低合作的风险。

二、客情培育

重视渠道客情沟通与忠诚度的培育。沟通的最终目标是建立良好的协作关系，企业与代理商之间可以借助中国白酒网等网络平台进行沟通，白酒代理商与加盟商之间提高客情沟通成效的有效办法就是形成固化的工作流程，将督导落实到实处。及时解决客户反馈的问题，以增强合作信心。巡访下面的白酒加盟商，不单单是流于形式的一种巡查，而是本着协同客户销售的心态，多去市场上走动，聆听加盟商真实的心声，建立快速的问题与信息反应机制，提高督导的效率。这样可以增强合作的信赖感，提高加盟商对品牌合作的忠诚度。

三、促销安排

代理商可通过不定期举行促销活动提高白酒加盟商的积极性。如果是领头羊品牌，可以考虑公司的发展规划，对重点推广的产品举行促销活动。如果是跟随品牌，可以考虑领头羊品牌的投入进行有目的的反击。不过代理商需要注意，促销活动安排需符合全年的市场支持预算，并对促销活动的举行进行有效的监督及反馈，已达到监控渠道动态的目的。

四、库存管理

库存管理做得好不好，直接影响配送工作。对于直接与终端白酒加盟商合作的代理商而言，缺货断货不仅缺少更大的销售机会，而且影响到与终端的客情。代理商要关注好自己库存的变化，及时在中国白酒网等网络平台或者在线下市场及时补货，做好库存管理，另一方面也要关注好终端门店的库存，以及时补货，争取更大的销售机会，赢得终端的信任。

一般来说，白酒代理商做到了以上方面，才能真正地强大起来，掌握自身命运。因此，代理商要想进一步强化自己对市场的控制权，扩展自己的销路，就必须拥有超强的渠道控制力。