酒水厂家需要走合作共赢的道路

对于一个酒水企业来说，发展规模的不断扩大是肯定的。如今，伴随着国际上和国内的经济大潮流的变化，先破产的是资金流终断的中小规模的酒水企业，而对于大型的酒水企业来说，无论是在资金部门的支持上，还是说在市场的商业运作上和那些小企业都有着巨大的优势；身为一个白酒代理商可以说也是相同的道理，发展规模的扩张，不论是对自己和上游的招商厂家之间的合作，还是对下游酒水加盟终端渠道的掌控，都是只有好处没有害处的。

因此，提升自己的生产规模是酒水厂家和白酒代理商家在面对后品牌时代到来肯定要使用的方法。就好比北京朝批、福建吉马、浙江商源、深圳怡亚通等许多知名的白酒代理商已经给酒水厂商的发展方向提供了一条鲜明的道路。那就是走合作多赢之路。

目前，有的酒水企业会使用给白酒代理商一些股份这样的方法，这样做得目的就是在利用资本的力量往渠道方向进行整合。在后品牌时代来临之时，酒水招商厂商在一起面对供应链变革的时候需要从这几个地方下手：

一是在酒水品牌的选择这一方面，商家要认清自己的情况，不要只是想着眼前的一点小利小惠，做短线的生意或是追求短平快的节奏。

应该选择酒水行业当中的大品牌或者是具有发展空间的潜力股，这样做也有利于代理商这一边的酒水品牌价值增长和未来的长远目标的发展以及规划；作为招商厂家，也需要找一个能够和自己进行长期合作的、营销理念一样的像“老婆”一样的白酒代理商而不是“酒肉朋友”型的短期合作伙伴，这样做会让招商厂家的长期规划和酒水企业市场战略方针更好地在本地落实下来。

二是厂家和商家共同建设酒水产业链。厂商二者作为相同的利益共同体，如果想要提升对酒水加盟终端渠道的控制，就一定要利用相互分工合作来强化对酒水加盟终端渠道的利用，例如一起建设旗舰店或者形象店，这样的话可以让这些通过自身建立的销售渠道或者控制能力相对比较强、盈利提升空间比较大的销售渠道成为将来主流的销售渠道。

三是商家和厂家部署好各自的分工。每个人在各自管辖的范围内做好自己的事情，白酒代理商要向着现代化销售渠道运营商的方向慢慢发展；酒水招商厂家在另一方面还要一直地提高自身产品的质量和品质，以此来提升品牌的价值、创造出更加可观的产品利润。

于此同时，作为一个厂商还要从更高、更加全面的角度来观察，增强对商家的指引和渠道慢慢规范化的建设，同时还要在商业营销的方法上一直保持良好的先进性。