区域白酒企业如何取得成功

分布于全国的酒水企业规模大小不一，盈利更是千差万别，为什么不同企业盈利差别这么大？这里说一下区域性酒企,区域性酒企最本质特征是性价比，因为这部分酒企的特长不明显，他们偏安一隅，有自己固定的白酒代理商，因而形成自己的大本营，依靠本土渠道优势导入产品。他们模仿较为畅销的产品和品牌，并用相对更低的定价和更高的渠道利润取得白酒加盟市场份额，所以这就是卖“性价比”。

　　区域白酒企业还有几个特征：主营价格带较低；核心单品即精品产品数量不超过3支；近三年均试图跟风行业环境提价，但效果越来越差甚至导致销售下滑。所以区域酒企如何提高自己的盈利能力，从而取得成功呢？　

　　1、精品化产品线

　　企业产品线一定要精品化，而非越多越好，企业应做好一两款产品，保证产品质量、口感，之后通过中国白酒网等网络平台进行推广、招商，区域酒企做到这一点就等于抓住区域营销的“龙头”。也就是说区域酒企必须把所有营销工作的主要目标都统筹到这一点上来，让精品化的产品线吸引到更多白酒代理商、加盟商，这样产品才能最快的得以销售。仅仅这一点做好的区域酒企就可以超过全国七八成的区域酒企。

　　2、渠道专业化而非大一统

　　不同渠道的专业化已越来越突出，一个常规的地级市往往只有两三家大型专业餐饮渠道服务商，他们只以餐饮渠道为主，产品线横跨酒水、饮料、方便面及其它。企业想要获得发展就要拥有专业的白酒加盟商，加盟市场一定要有卖场策划能力和专业的人员跟进维护。

　　3、建立属于自己的可以复制的营销方法

　　我们相信每个企业都有自己的营销方法。尽管很多区域白酒企业说每个区域竞争情况都不一样，我们应该灵活处理，但往往灵活处理就变成了凌乱无章地处理。越是竞争激烈，我们越应该建立属于我们自己的营销方法。唯有切实打造属于自己的营销技术、可以快速复制的营销战术并坚持成为习惯，才能快速和稳固地抢占白酒加盟市场，获得增长。

　　4、专职互联网渠道部门

　　随着互联网成为消费者主要购物渠道之一，酒水进入互联网渠道销售已经成为广大酒水同行的统一认识，由互联网带来的品牌塑造、精准营销、推广等也都势必将全面覆盖营销体系，很多白酒企业开始借助互联网招白酒代理商，因此很多国内酒企已经设置专职互联网部门。对于区域酒企来说，设置专职互联网部门最大的问题就是专业化水平太低。对此，企业可以借助中国白酒网等网络平台进行宣传推广，从而达到营销的目的。

　　最后，一个区域白酒企业想要获得成功，只能不断学习、不断升级，学会利用中国白酒网等网络平台进行营销，这样，企业才能不断进步，从而取得成功。