新的一年开始代理该怎么做？

天气开始转暖，不知觉得已来到了春天。已经开始了新的一年，对于白酒招商企业，在这个黄金耕耘期的季节应该怎么做呢？

首先呢应该先抓营销，新年伊始是酒类销售市场开拓的旺季，对于白酒招商企业，要有规划的开展部署新年销售计划，细节到位，层层分布，只有年初策划安排的好，年底才会有一个丰收。具体要怎么做呢？应该先压货，帮白酒代理商分到分销商，分销商再分到白酒加盟终端，最后是终端到消费群体。千万注意的是一批出量，二批量利，白酒加盟终端靠利。对于首屈一指波商主要是为了出销量，第二波销量和利润都要保证好，而终端是要靠利润来激励，哪个产品利润高就卖哪个。并且要改变之前开大会的习惯，改变成多频次的小型白酒代理商订货会，把整体分成区域，效果显著。

其次要抓考核，年初是激励核心动力的时刻，很多白酒招商企业缺少增长的动力，核心问题在于管理。年初每个企业都要下达考核指标，通过这一年员工的表现进行优胜劣汰，提升团队执行力。一是可以给白酒加盟渠道一些优惠政策，二是给员工的激励政策，要从荣耀、实惠、成就、激动和未来发展等方面激励。年底的物质奖励，升迁的指标，成就的满足感方面入手，而白酒代理商是给一些优惠政策，年底时请客吃饭联络一下感情。

紧接着就是招兵买马，引进人才。年初是招聘市场的高峰期，有三金四银之说，因此白酒招商企业的人力部门要积极引进人才，先找管理层的骨干。企业想要蓬勃发展，如果缺少运筹帷幄的师只能晕头转向，当然也要引进冲锋陷阵的猛将，然后进行团队磨合，定一个组织发育的规模。市场自然会被开荒扩土，地盘越来越大。

最后是要提前规划好新的一年公司的战略发展计划，制定新的规划目的，整合团队，根据计划完成新的一年目标。