白酒招商有哪些新模式

近些年来，白酒行业崛起出一批新颖品牌，加速促进了白酒招商模式的成熟，白酒企业的招商不再是局限活动的规划，而是前接品牌规划，后连市场规划。对于白酒招商的阶段实现全程营销管控，突出重点，掌控节奏。

由于市场消费潜力和竞争情况各不相同，企业资源和市场运营能力也存在差异，在实际运作中，不是所有企业都用从上而下的顺向模式。

一般企业招商有两种引导模式，一是逆向引动。大多数资金不太充足的中小厂家，由于资金不足，这些厂家只能选择特定的市场进行推进，重心放在白酒加盟终端餐饮的铺货和促销上，同时分一小部分资金用于广告宣传，地方经销商会主动找白酒代理，以终端来启动中间商。这种模式好处是启动资金少，市场稳固，但是因市场切入速度慢，力量微薄难以形成规模，常见于一些竞争不激烈的区域市场。

还有一种是顺向引动，这种也是白酒加盟行业的主流模式。大部分酒类经销商推崇广告，迷信传销，不过酒类消费者大部分都有依广告、促销购买的习惯，这种模式缺点是投入资金费用大，优点是市场切入快，易于促成消费。

招商的全程营销管控讲究整体调配，系统协调，但在过程中必须突出重点。一般来说一个白酒代理区域市场占有率、销售额、品牌表现挺好的品牌不会超过三个，一些新锐品牌进入市场后，在广告促销攻势不能起作用情况下，往往会突破白酒加盟市场边界，进入其他市场。一般白酒招商企业选择市场和消费群体，依据四个标准：可测量性、需求足量性、可进入性和易反应性。

全程营销要把握好尺度，把握轻重，多表现在市场的资源投入、返利、促销、利润空间等方面。白酒代理经销商要多根据企业的招商政策来选择适合自己的区域市场，顺势而为。