代理商如何选择酒水品牌

代理商不仅要面对复杂的市场环境，还要面对越来越多的产品类型。选择合适的品牌是非常重要的。选择合适的品牌白酒代理商可以迅速在市场上站稳脚跟，占据一定的市场份额。

1.频繁更换品牌

一些白酒代理商经常更换品牌。如果产品销售不好，则更换另一个，如果更换产品销售不好，则更换。他们不了解产品销售不佳的原因，也不进行市场调查。代理商有一个长期的代理计划。在代理品牌之前，他应该做好调查和难度预测，并与白酒投资厂家进行良好的沟通。有时厂家可以帮助代理商解决一些问题。

2.定位和目标模糊

白酒投资厂家将与代理商明确他们的产品定位，每个产品都有自己的定位和目标客户，定位和目标明确，以后可以有足够的销售。在代理品牌时，白酒代理应接受厂家的业务理念和划分。当大多数厂家与代理商签订合同时，他们会将业务理念一起通知代理商。代理商可以根据白酒投资促进厂的业务理念进行适当的调整，找到合适的销售方式。

3.没有完整的计划

很多代理商没有明确的销售计划，不知道自己在做什么或者下一步要做什么。他们没有每一步的计划，盲目操作。成功的饮料代理商，无论事情有多小，都会有一个完整的计划，什么时候去市场，什么时候和厂家沟通，什么时候去拜访饮料加盟商。每一步都有高效的目的。

4.没有考核标准

一些白酒代理在评估销售人员时没有一套合适的标准，没有规则不是方圆，如果销售人员的工作内容没有评估指标，销售人员本身的工作问题等不及解决的变化将永远存在这个问题。只有有一个合适的评估标准，销售人员才能按照这个标准努力工作。

5.促销产品不清楚

许多白酒代理商在推广产品时，同时推广另一种产品，他们认为这种方式可以让更多的人了解另一种产品，同时做好产品推广，可以更好地利用资源。当成功的代理商加入白酒进行促销活动时，他们会设定一个明确的促销主题，主要是为了促销哪种产品。

6.沟通不到位

代理没有及时与白酒加盟商沟通，没有及时了解加盟商的库存和销售情况，加盟商压力过大；没有及时与厂家沟通，没有及时了解厂家的促销活动，错过了低价获取货源的机会。