如何节省各项费用支出

对于酒水代理商来说，业务团队总是在抱怨卖场的费用不够花销，可是花出去的钱到底带来了多大的收益？自己在商场的投入与利润的产出是否成正比？这些问题，并不是每一位酒水代理商心里都清楚的。在市场应该支出多少费用？如何做好费用预算？如何控制费用漏洞？这些都是与代理商息息相关的问题。由于很多酒水代理商缺乏系统性的监督管理，对加盟商投入的效果反馈经常是笔糊涂账，直到年终财务核算时，才会发现产出不佳甚至入不敷出。因此，非常有必要对费用做严格的预算管理，用预算来检核各项经营指标，用预算来控制执行，用预算来管理产出，其中主要的费用一个都不能少。

在酒水招商厂家每次退出新产品的时候都是一笔庞大的资金支出，对于商家来说新产品的利润率比较低，没有一个具体的价格体系，业务员在推销的时候都会尽量的压低价格。新产品想要打入市场，就先给到酒水代理商想要的利润空间。厂家在推行新产品的时候尽可能的一次性推出多个，而不是隔一段时间推出一个，一次性进入市场可以减少支出成本，节省人力和时间。

产品的销量和产品位置的摆放也有很大的关系，消费者在进入酒水加盟商店里的时候，可以直接看到摆放位置好的产品，同类型的产品，一个产品的位置很明显，一个产品的位置在犄角旮旯处，消费者当然会选择明显位置的产品。酒水代理商想要争取到好的陈列位置，产品首先要有一定的销量，其次是有大量的费用投入。

酒水招商厂家在前期进行产品宣传的时候也需要投入大量的费用，一些广告的投入，甚至一些促销的宣传活动都需要大量的费用。厂家在和酒水代理商进行联合推广的时候，要提前了解好市场和消费者的需求，避免不必要的费用支出，尽量用低成本的宣传和推广达到高质量的宣传效果。酒水代理商在进行促销宣传的时候，大部分的产品支出都是用于产品特价和礼品、赠品的发送。其余的支出部分是用于促销场地的费用和所需要的道具制作费用。酒水招商厂家要有一定的激励手段，保证业务员推广时期的执行力和热情度，能打动消费者，使消费者产生产品的认知，促进消费者的购买欲。

酒水招商厂家在推出新产品之前，要核对好各项支出的费用和比例，严格按照计划执行，尽可能的在每一个环节都能细化到个人。代理商在推广宣传的时候可以细化到每一个酒水加盟商的费用，跟进每个加盟商不同的销售量和消费者流动量的不同，投入的费用数量也不同。对于一些大的销量较高的加盟商可以得到更多的支持，没有必要将等额的费用花费在销售量低的酒水加盟商。还要及时跟进工作进度，及时向上级汇报情况，特别是遇到问题的时候一定要上报。每一个业务员都能按照计划严格执行。