农村市场的广告宣传

我国现有总人口13亿，而“大农村市场”人口达11亿之多，占人口总数的近90%。面对这样一个广阔的农村市场，酒水招商厂家要制定适应农村市场的广告策略，通过合理的广告资源配置，达到宣传产品知名度及美誉度，促进消费者购买的目的。

目前，酒水代理商把90％的户外广告资源运用在城市中，中国农村这个巨大的市场得不到应有的重视。为了适应焦点,主旨,中心,核心十一五规划，将经济工作的重点放在农村的政策，今后在相当长一段时期内，将是中国农村户外广告产业的快速发展和整合期。而最适应目前农村户外广告的布标条幅广告形式，是值得酒水招商厂家关注和研究的对象。

相对于酒水代理商投放城市广告相比，农村广告的投放有一定的局限性。首先，农村地广人稀，信息集中程度不高，农村宣传效率低下，酒水代理商单次推广所能达成的宣传效果有限，宣传成本大； 市区的强势媒体，在农村的表现并不强势，农村消费者的媒介接触主要集中于电视、广播，渠道非常单一，传播效果很难保证；受各个乡镇经济限制，酒水加盟商无法全面覆盖，这就形成了有些市场真空地带，宣传渠道的管理和维护都相对困难； 现有的一些刷墙、海报粘贴等广告形式，承载信息能力不强，辐射能力有限。

但是，对于酒水招商厂家来说，农村是一个广阔的市场，宣传覆盖将直接影响到推广的效果，所以，宣传渠道的可复制性将被看重；农村市场难于管理，所以不能贪多，优先作好宣传点的建设，最大限度的扩大其辐射面，再由点及面扫除农村宣传盲点；酒水代理商想要将农村宣传到位，首先必须改变零散、蜻蜓点水似的宣传动作，立足农村宣传现状，充分利用农村现有资源，加强农村宣传渠道的开发，真正实现“宣传到村”；适宜物资辅助传播，打造整体品牌氛围。

　　基于对农村市场的走访调查，结合长期以来农村宣传开展的经验，酒水加盟商将重点加强以下物料在农村宣传中的应用：在学校、人流聚会点、小卖部入口墙面等农村原本用来发布消息的地方贴业务宣传海报；横幅是最惯用的宣传物料，在农村由于受到环境因素影响较少，用途更广，操作更简单，营造气氛能力比较强；大幅的拉副广告效果好、成本低、更换方便，是不错的传播形式，应该加强；刷墙广告是一种低成本的广告，在农村最常用的一种宣传手段，虽然有些地方为了美观限制这种广告形式，在农村还是有一定的空间。

在现阶段，酒水加盟商在农村宣传问题，实际上是宣传渠道的开拓问题，在各种宣传物料的开发，让我们的宣传更加灵活，更具操作空间；然而，农村宣传的成败与成绩，还得由宣传渠道开拓执行的效果来决定，面对宣传经验缺乏的农村市场，还需要努力。