新品如何高效的铺货

在新产品上市的时候，铺货可以说是酒水代理商每天都要做的“例行作业”，铺货的多少关系这新产品未来的发展趋势。

对于代理商和酒水招商厂家来说，一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳，就必须要通过渠道铺货来具体实现。那么，代理商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢? 合理规划铺货线路图。酒水代理商铺货前，之所以要合理规划铺货线路图，其目的不外乎以下几点:

1、使铺货更经济。

有了铺货线路图，可以使路线安排更合理、更科学，更加节省铺货时间和费用，从而达到降低铺货成本的目的。这里可以套用两个原则:一、线性原则。即能够安排在一条线路上的，就不要分开、分叉铺货。这样做的好处是往往可以一条直线地铺下去且能够按部就班地在酒水加盟商处进行铺货。二、点性原则。即不能分布在一条线上的，就按照一定区域范围内加盟商的多少，本着就近的原则，将相近的网点聚拢或“圈”到一起进行铺货。这样以点为圆心、以合适距离为半径的铺货方式，往往可以节省时间和费用，从而步步为营，步步推进。

2、铺货不会有“漏网之鱼”。

设计和规划了铺货路线图后，要能把所有的酒水加盟商都填写上去。这样的话，铺货不仅一目了然，也不容易有漏掉的网点，以避免路线重复或二次“翻工”现象的出现。有了合理的铺货线路图，酒水代理商可以对销售区域进行整体规划。

3、促销品。

比如，代理商在铺货时随产品赠送酒水招商厂家提供的促销品、答应兑现给加盟商的奖品等。铺货工作只有事先进行了充分的准备，才能让业务员满怀信心地前去铺货，并能够带来更好的市场业绩和表现。铺货的标准化、规范化。业务员一旦出去作业，往往便不在酒水代理商的视线中了，但一定要在可控范围内。就必须要将铺货标准化、流程化、规范化。

注意铺货的细节。细节决定成败。在铺货过程中，细节同样重要。酒水代理商在铺货过程中，需要注意的铺货细节包括如下几点:

1、铺货的措辞。即要注意铺货时的标准话术；2、忘记带相关物品。比如促销品，答应给酒水加盟商的返利、折扣或奖品等。铺货时出现如此纰漏，往往会引起代理商的反感，甚至会出现因此而不卸货的现象；3、铺货不及时，无规律。即在铺了本次货之后，下次往往不知猴年马月，基本无规律可言，等到再次铺货时，才发现上次的铺货早已经卖完好久了。这种铺货方式，往往难以让酒水代理商信任，难以建立真正的合作伙伴关系。

总之，代理商铺货无小事。作为代理商，要想真正有效铺货，就必须充分准备，不断规范铺货的流程与内容，关注日常铺货的细节，经销商只有从大处着眼，小事着手，铺货才能有的放矢，才能针对性更强，才能真正地低成本从酒水招商厂家中找到产品，最大限度地收获利润，不断地让自己的铺货能力越来越强。