如何抓住消费者的痛点

营销，是指企业发现或挖掘消费者需求后创造产品，然后通过一系列的营销手段让消费者感知该产品进而购买该产品的过程。所以对于每个酒水招商厂家，你的客户从看到你的产品到最后决定购买，期间所经历的心理变化，你是否了如指掌呢？成功的营销从来不是误打误撞的，是酒水代理商能够清晰了解客户所经历的心理变化，才能用恰当的策略让客户买买买。

一般客户所经历的心理阶段总结为：转移注意力-产生兴趣-产生欲望-获取信任-达成购买。那相对应想酒水招商厂家所要做出的策略就应该是吸引注意力-激发兴趣-刺激欲望-赢取信任-促进行动。当你足够了解每个心理阶段的形成原因，以及应该做出怎样的营销策略。便可以在这同质化的竞争时代脱颖而出。

在这信息爆炸，广告横飞的商业社会，注意力逐渐成了每个酒水招商厂家必备的“硬通货”，争夺消费者注意力成为一切商业活动的最基础逻辑。所以不想方设法争夺注意力，竞争对手就会占据消费者的注意力。那对于消费者，他们的注意力又是如何被分散的呢？

1.时间极度缺乏

我们处在一个时间极度缺乏，每个996的小青年恨不得一天有48小时，好让自己在加班完回到家还能多点时间，可以娱乐放松放松，或者学习学习增强自己的技能。现实情况就是每天加完班回到家可能真正属于自己的时间，所剩无几。所以对于酒水加盟商，能争夺消费者注意力的时间也所剩无几了。

2.求知欲降低

随着移动互联网时代的兴起，微博、微信、视频直播等占据着大部分人浏览手机的时间，随着app的增多，让人们的阅读也停留在浅层次阅读。如果酒水代理商的产品文案，广告，宣传视频的内容太过于深奥难懂，可能消费者浏览不超过30秒便会点击关闭去看其它。所以酒水加盟商通俗易懂的营销方式更容易获得消费者的关注。

3.抵抗力增强

如果消费者去酒水加盟商选购一个产品，到了发现会面临几十个品牌的选择，营销套路无非是用流量明星代言，标榜天然，健康，保留风味，选择困难症的消费者可能选择了半天都没买到合适的产品。酒水代理商铺天盖地的同质化的品牌宣传、广告轰炸，使得消费者变得麻木，也不再轻易做出购买的决定。

因为酒水代理商做一些市场调查，是为了让更好地做出策略当然对比不仅仅限制于视觉方面。代理商也可以从消费者的视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉出发，思考能在哪个触点与产品形成关联，抓住消费者的痛点，创造出对比。形成的对比越多，越强烈，消费者留给产品的注意力的时间就越多，对产品的印象就越加深刻。