白酒企业未来的宠儿——酒类电商

目前，许多饮料代理商和经销商都在抱怨， 白酒价格一次又一次下跌，白酒价格利润已经压缩到无法承受的地位。白酒代理利润下降的主要原因是白酒电子商务的突然崛起，厂家直接建立自己的电子商务平台或与中国白酒网、中国白酒网站等电子商务合作，从而减少销售渠道中的代理商，价格自然下降。

此时，白酒电子商务已成为白酒企业的新宠。今年5月底与河南杜康、山东景芝、云南红三家白酒企业签订合同后，内蒙古河套酒业、宜宾红楼梦酒业与酒仙网、中国白酒网等电子商务公司达成合作。

据最新消息，到年底，中国白酒网、酒美网、酒仙网等白酒电商可能签约100家战略合作企业，相当于每周签约两家白酒企业，销量将达到不可预测的水平。加盟电商对白酒销售的拉动立竿见影。签约后，河南杜康、山东景芝、云南红、内蒙古河套王、宜宾红楼梦等企业的销量增长了10%-30%左右。此外，在酒仙网、中国白酒网等电商平台的帮助下，白酒企业可以在全国市场推广品牌。消费者也可以通过酒仙网、中国白酒网等电子商务平台了解更多异国情调的白酒，也可以让远离家乡的游客在异地品尝家乡的白酒。

长期以来，白酒本地品牌和国家品牌都有相对明确的市场边界。当地白酒一直以正确的时间、正确的地点和人为基础扎根于当地市场。然而，随着国家品牌的区域扩张和附近当地白酒品牌的不断渗透，当地白酒大多陷入了两难境地。进入国家市场已成为许多当地白酒的重要市场战略，没有区域限制的电子商务即将成为白酒争夺国家市场的战场。

据业内人士介绍，酒类企业在选择电子商务平台时，同类产品的价格至少应低于市场的20%-30%。随着越来越多的白酒品牌通过中国白酒网、酒美网等电子商务品牌销售自己的产品，必然会打破同品牌白酒在该地区的垄断，引发更多品牌的降价热潮。

此外，酒类电子商务平台还将打破销售代理带来的虚高价格。目前，中国白酒的销售渠道大多是四级代理模式，即国家总代理、省级代理、市级代理到终端零售，导致多层次分销和价格上涨，这也是白酒零售价格高的主要原因。例如，白酒的出厂价是20元，所以经过酒代理层层加价，最终到消费者手中的价格在100元左右。

目前，白酒市场约为5000亿元，尽管仍以传统的分销模式为主。但在未来的白酒市场上，白酒电子商务可能会成为白酒企业的新宠。

白酒营销专家认为，中国每年有5000亿元的白酒市场，仍主要由传统经销商销售。随着电子商务价格的降低，越来越多的消费者将转向网上购买白酒，白酒电子商务的发展空间非常广阔。