中国酒商劝消费者少喝酒,难道疯了？

金牌广告——虽然金酒不错，但不要贪婪；茅台白金酒的“小杯饮料，更精致”这些宣传在传统思维中是不可想象的——中国白酒经销商建议消费者少喝酒！疯了吗？大脑有问题吗？仔细想想，这正是“反向思维”的微妙之处，我们暂时称之为“反向营销”。这种反向思维的宣传方式包括两个方面：

颠覆传统产业规则

对于白酒行业来说，经过30多年的改革开放发展，白酒产品的宣传推广形式和品牌建设形成了相对固定的模式和方向。这种定势主要体现在：在宣传形式上，主要是直观的快餐电视广告，辅以路标、车身等明显载体；在主题内容上，大多以宏大的氛围、帝王将领、战场点兵衬托历史凝重感和苍桑感，或以柔和的风景体现酒文化的悠久，或以名车正装体现商场和职场的成就感，表达白酒产品的珍贵价值。从内心来看，目前主流的白酒宣传点并不坏，因为高端产品的定位确实反映了价值和功能，但正如俗话所说，“无论多么美味的东西不能每天吃，否则会受伤”，白酒的宣传定位，打开电视，几分钟的广告时间，广播是相同的白酒广告主题，观众的感受可以想象，白酒的宣传效果可以想象，人们关注白酒宣传的热点不再是白酒广告本身，而是哪种白酒在央视做广告？至于广告里说了什么，宣传了什么，没人关注。至于广告说了什么，宣传什么，但没有人注意到。这形成了一种具有中国特色的广告现象——广告期间最昂贵、最好的白酒广告往往质量不高，投资广告买的不是宣传，而是广告之外的座位！

“逆向思维”对酒业宣传模式本身的颠覆体现在“剑走偏锋”的推广模式上，也是治疗“座次广告”的良药。互联网的兴起为白酒广告的“逆向思维”推广提供了新的舞台。面对新媒体，宣传形式的演变变变得更加重要。BBS网站、搜索引擎、论坛、随着技术的进步，博客、微博、中国白酒网等各种形式的宣传方式逐一出现，以互联网的形式开展实体活动也是一种颠覆性的营销。不久前，北京正式启动了“茅台白金酱酒中国1万名企业家喝小杯，更加注重”倡议活动。本次活动将在茅台白金酒官方网站上开设专题页面。首屈一指的阶段是邀请全国10000名企业家签名并加入“小杯饮料”的行列；第二阶段将向公众开放，网民和各界人士可以参与。活动充分利用互联网的优势和特点，同时在线展示企业家签名，推动更多的企业家参与，最终形成中国企业家签名、全社会、网民和各行各业积极参与“消费者运动”，以互联网活动的形式宣传企业的理念。

颠覆传统消费习惯

中国白酒网小编认为，“逆向思维”的重点是通过宣传改变消费者的习惯。形成消费者的消费习惯是一个漫长的过程，包括第一次接触时的宣传印象，逐渐适应个人感受，最终形成定势。一般来说，白酒消费者的消费习惯很难改变。这里提到的消费习惯不仅仅是品牌的选择，更是饮酒习惯等生活方式。无论是在中国古代文学中，还是在今天的影视作品中，白酒的饮用方式都是一大碗“豪饮”。在日常生活中，白酒的餐桌消费习惯主要是快速饮用，这几乎成为白酒的主要消费特征。

针对白酒消费习惯的“逆向思维”也在这里切入。“酒过度伤害”是科学证明的事实，但酒企业为了自己的产品利益很少“说服你喝更多”，这已经成为一个公开的潜规则，一旦违反，成为“替代”，从“逆向思维”的角度来看，由于稀缺，“替代”会赢得更多的“关注”。“关注”何必“求”，其实就在你我身边。不久前，白金酱酒的上市被炒得沸沸扬扬。它摒弃了中国白酒的传统营销理念，找到了一种独特的方式，直接击中了当前高端白酒市场的豪华饮酒风格。以“小杯饮料”的稀缺文化理念，倡导健康的饮酒习惯，在短时间内抢走风头，聚焦无数关注。人们很快就记住了这个口号：“喝一小杯，更精致”，并在餐桌上使用。许多知名企业家通过公开联合倡议，与白金酱酒共同建立健康精致的商务饮酒文化，使社会更加健康和谐。

结合多种营销方式

除了关注和改变消费者的习惯外，“逆向营销”更难将这种颠覆作为营销亮点，这需要准确的切入点和步骤。

首先要运用“知识营销”的手段和方法，以知识的方式“教育”消费者独特的观点。知识营销应以充分尊重科学和传统文化伦理为基础。以白金酱酒为例。自诞生以来，它一直是不正常的。以健康饮酒文化为品牌核心主张之一，开展了一系列营销活动，如聘请“公众情人”葛优为代言人，在广告主题中反复倡导“小杯饮料，更精致”。

其次，它是将宣传点放在白酒产品之外，如通过“引导消费”，倡导流行文化，掀起时尚的“体育”，推动更多的人，形成有意识的趋势。要做到这一点，我们需要各方面的合作和合作，从消费习惯的分析开始，找到可以使用的热点，热点必须与传统不同，令人耳目一新，可以接受。