白酒代理商怎么拥有话语权

根据上半年的股市信息，白酒行业的上半年属于股市上涨的状态。即使春节是白酒投资厂商的销售高峰期，大部分投资厂商在疫情来临时也会把货全部出来。白酒加盟商全面复工后，销量持续上升，甚至部分白酒代理商缺货，使得渠道话语权被产品和品牌所取代。

近年来，随着白酒投资厂家的逐年减少，大多数投资厂家开始从数量变化到定性变化的发展过程。即使白酒投资厂家的白酒产量有所下降，白酒特许经销商和代理商的销售和利润也确实逐年增加。知名白酒招商厂商、二三线招商厂商都是白酒代理商代理权的竞争，这种竞争方式也将是未来销售渠道的常态。在这个渠道话语权已经被品牌和产品渠道所吸引的时代，白酒代理商如何突出重围，获得话语权？

首先要认清形式和市场形势，对自己的规划有长远的规划，每一步都有规划。过去，广泛的经营状态不再适合当下。目前最重要的是如何将危机转化为机遇，如何抓住这个机遇进行转型和突破。在规划转型的同时，也要统一白酒加盟商和投资厂商的思想，多沟通拜访，从内到外，从上到下，从整体到局部，形成统一的竞争意识和竞争力，提高业绩，打开产品知名度，增加消费者对产品的认可度。

其次，白酒代理商应该有自己的团队。即使是最强大的个人也不如团队强大。代理商应认真、自信地培养招聘人员和后期人员，为企业打造强大的团队。

最后，我们应该做好资源的各个方面，不仅限于当前的销售方式，特别是一些低销售的白酒特许经销商，代理商应该更加访问和关注，找出销售不佳的原因，做一些促销互动来打开知名度，为以后的宣传和推广铺平道路。