白酒招商企业如何提高资金周转率

资本周转率是企业管理的核心，白酒投资企业也是如此。也不例外。只有从管理入手，才能真正提高资本周转率。

很多白酒招商企业对库存生产没有详细的操作流程，相当随意。有的由仓库管理员控制，有的由白酒代理商控制，这实际上是不恰当的行为。仓库经理会考虑自己现有的库容和工作强度，很少考虑市场和财务；白酒代理主要从市场的角度来看，商品越多越好；财务以上期或同期数据为参考，时效性和市场感觉较差。

白酒代理商可负责下一个周期市场的数量和白酒加盟终端商的频率，然后仓库管理员根据现有库存情况调整部分产品的数量，然后根据前期或前几年同期的实际销售数据和财务资金情况进行财务纠正，最后由白酒投资企业组织负责人考虑核实。白酒加盟终端商的账期只会每年延长，不可能缩短。从账期寻求灵活性提高资本周转率的可行性不高。一些白酒加盟商允许提前结算，但贴息成本高，除非急需资金周转，否则不考虑财务成本的增加。

很多白酒招商企业主都无奈地说，他很有钱，但钱都在货里。作为白酒特许经营终端的白酒企业明白，没有一定的社会库存，就没有展示效果，也不能增加销售机会。然而，过高的社会库存是资本周转率的黑洞。如何控制社会库存变得尤为重要。只有合适的库存，没有合理的库存，做生意不同于理论假设，合理的事情往往是不合理的。销售速度越快，周转率越高，这是一个明显的规律。促销效果标准很多，但作为一家白酒企业，销售是硬道理。促销的基础是促进销售。促销可以保持白酒企业对下游白酒代理商和白酒特许经营终端商的控制。现在渠道客户可以轻松购买几乎所有的产品，但他们无法得到促销支持。忠诚度高、稳定的下游客户实际上有助于白酒企业提高资本效率。

然而，当白酒企业进行促销时，他们必须加强对下游白酒代理商的管理。许多代理商认为白酒企业的促销是唐僧的肉。有些人把促销作为利润来源，不断向上游厂家申请促销费。这种本末倒置的做法最终会伤害他人，不利于自己。促销投资不能节省，促销资源不能贪婪，好刚刚必须用在刀刃上。