经销商朋友该如何练就一双慧眼做到白选百中呢

如何在众多产品中挑选潜在产品，如何培养一双眼睛？事实上，这并不难，只要记住几点。

首屈一指， 白酒代理商要认清自己，在接受新产品时一定要量力而行。资金、渠道、仓库、配送、人力、社会关系、市场声誉等，还有剩余的力量吗？规模是否已经达到瓶颈？是否有进一步发展的尝试？当地的市场空间还很大吗？能经营更大的区域，更多的品类吗？主营业务是完全靠厂家还是自己？所有经营决策最重要的基础是认清自己，清楚地了解自己的能力范围。“自知者明，自胜者强”，资金、渠道、仓库、配送、人力不足以支撑饮料代理商的尝试。贸然或盲目扩张只会导致痛苦。

第二， 市场状况。白酒经销商应了解当地地理位置、常住人口、人口组成、民族习俗、消费习惯、渠道组成、白酒投资企业数量和一般业绩规模、白酒投资企业正式员工数量、品牌最佳渠道客户、未开发渠道客户等。例如，健力宝番石榴汁基本上是华南特别是广东的区域口味。起初，它也在全国范围内推广，最终可以在广东过上滋润的生活；2006年，康师傅跟风生产番石榴汁，仓库推向大部分市场，结果不为人知；王老吉的凉茶北上也花了五六年时间才得到市场的认可。因此，在选择新产品时，白酒经销商应充分考虑当地市场状况，尽量不要选择不符合当地市场状况的产品。

第三， 白酒投资企业的支持包括政策支持、人员支持、资源支持、费用支持和财务支持。政策支持是厂家的销售政策，只有分销或渠道分销，适当的销售业绩和回扣，相关产品知识培训和市场指导；人员支持是厂家业务人员的编制和组织结构；资源支持包括厂家冰箱、材料支持、媒体交付、招牌生产等；成本支持是市场成本、样品成本、礼品成本、试饮成本、现场租赁成本、展示成本、进入成本、节日成本、折扣成本等；财务支持是厂家是否提供特殊账户期，如何发放厂家的费用和发放时间，厂家的财务合作程度等。

以上几点是产品选择中最重要的注意事项。你还记得酒经销商的朋友们吗？