酒水企业的销售渠道将走向何方

如今，白酒投资厂家正面临挑战和机遇。随着今年国内白酒产量的快速增长，白酒厂家之间的竞争越来越激烈，各厂家对营销活动的发展也越来越详细和深入。他们不仅在技术上寻求不断创新，而且不断优化产品，拥有完善的白酒代理特许经营渠道。他们还更加关注营销渠道网络的市场体系，渠道网络已成为厂家最重要的资源之一。

市场上绝大多数白酒特许经销商的主要利润仍然依赖于白酒。间接白酒在白酒销售中的比例越来越大，已成为特许经销商的标志性产品。其他产品通常依赖于光存储来获得利润。因此，在白酒市场上，白酒是主要产品，其他产品是附庸。此外，白酒投资厂家对区域保护也至关重要，因为只有这样才能确保以下白酒代理商的和平发展，而不是其他厂家与其他代理商抢占市场，打价格战，所以白酒厂家保护自己的区域是非常重要的。

白酒特许经营终端渠道的运营成本有时可以证明白酒厂家的效益。如果市场可接受的价格保持不变，渠道成本越高，产品出厂价格越低，效益自然越差。其次，渠道的稳定性和客户忠诚度是决定结果的关键。客户忠诚度越高，其他厂家进入的机会就越小，对自己来说就越稳定。

此外，物流也是获胜的关键因素。由于化肥不同于其他产品，无论是体积、重量还是携带都极其困难，从白酒投资厂家到白酒代理之间的物流成本是一个小成本，因此，如何安排物流渠道，以降低成本，是每个白酒厂家提高竞争力的有效手段。

事实上，销售最终面临的两个问题是：消费者购买，消费者愿意购买，以白酒特许经营终端为中心点开放市场，白酒厂家可以及时准确的分销让消费者购买，其次是联合当地代理，特许经销商通过各种促销活动，让消费者愿意购买。