酒水代理商所充当的角色

在白酒投资行业，白酒代理扮演着中间商的角色。它们是白酒企业与白酒特许经营终端商之间的联系，是客户维护的关键。在外行人看来，代理只是销售产品的工具，但事实并非如此。在白酒产品流向市场的过程中，代理是一个非常重要的环节，他们也可以建立自己的小王国。

当然，白酒代理销售产品，但销售商品也需要掌握一定的技能，真正优秀的代理很少，大多数代理只是简单地认为完成白酒投资企业设定的销售目标，销售产品到白酒特许经营终端完成他们应该完成的工作。是的，在这一步中，他们已经完成了自己的工作，但在将产品销售给终端供应商后，他们还需要一系列的后续跟进工作，以更好地维护客户关系，从而与白酒特许经营终端供应商达成更长期、更牢固的合作关系。

在下市场之前，白酒代理商应该对他们所代表的产品有一个明确的定位，明确产品针对的消费者群体，明确产品的价格定位，明确产品的价值。在与白酒特许经营终端商交谈的过程中，他们应该通过语言交流找到客户的刚性需求，从而向客户介绍满足终端商需求的产品，让终端商逐步认可产品和产品的价值，以完成订单的签署。在这个过程中，白酒代理就像一个信使，他们承担销售产品的使命，销售合适的产品到合适的白酒加入终端，以实现双赢，也将成功赢得大多数终端信任和支持，会有大量的终端选择与自己合作，不仅提高自己的业绩，而且让白酒投资企业认可自己的工作。

综上所述，代理人的角色是别人无法替代的，但代理人不应该骄傲自负，而应该在原有的基础上更加努力，实现更好的自己。