小酒企的发展之道

目前，白酒投资行业发生了巨大的变化，低端白酒品牌源源不断地涌现，导致竞争激烈，需要不断推出新产品，因此生产功能过剩和产品成本增加，依靠生产低端白酒生存的小型白酒特许经营企业面临着严峻的挑战。在这些竞争市场中，传统的白酒代理推广组合不能有效地刺激消费者的消费需求；另一方面，企业之间的竞争在各传统营销层面上相互压制，终端站、价格战、成本战、促销战等恶性竞争将这些中小型白酒企业推向了悬崖的边缘。

如果一家小型白酒特许经营企业也想发展，除了为消费者提供基本的功能外，还需要为消费者提供更多的情感需求，这是与其他白酒企业不同的基础。由于小型白酒企业受到资源和品牌的限制，所以他们根本做他们能做的，不做他们不能做的事。不是做多大，而是做多强。一切都要精细，抓住自己的特点，发挥自己的优势。但一些在白酒投资行业保持相对稳定增长的领先地区企业，都有有效的战略定位和战术选择。选择什么样的区域市场和区域市场竞争半径作为抢跑的据点，为区域市场的突破寻找增长机会至关重要。这涉及到产品特点、品牌文化和企业的整体综合实力。

创新产品，许多小型白酒特许经营企业开发各种规格的白酒、罐装白酒、高热白酒、低价白酒。如果不能推出新产品，就不是创新。也抓不住市场的主流。当代消费不再仅仅满足于获得更多的物质产品和产品本身，而是更多地考虑商品的象征意义和象征功能，更注重通过消费获得个性的满足。创新，不仅仅是产品的创新，对顾客的需求也要有相应的对策。客户不仅可以满足物理需求，还可以满足情感需求。要求其白酒企业使其产品具有独特的个性，在消费者心中留下深刻的印象。创新产品的口感、香味、功能、包装和设计，提高产品实力，推出新产品，创新新产品的概念。

近年来，由于互联网的兴起，消费者主动在互联网上寻找自己感兴趣的白酒，不再被动地接受白酒代理的宣传。因此，小型白酒特许经营企业应该在互联网上有自己独特的标签。在寻找时，你可以很容易地看到白酒的质量和性能。给客户一个新的体验。

酒类企业普遍存在严重的家族企业管理现象，没有专业的管理经验和市场运营常识。整个企业都有严格的管理体系。如何与那些大中型企业竞争？打破家族企业结构，引进专业白酒代理人才，实施科学的市场运作，提高精细管理水平。只有这样，我们才能彻底改变小型白酒企业的现状，使小型白酒企业在白酒投资行业占有一定的份额。同时，可以长期发展。