白酒狂饮红酒

近年来，我国白酒行业发展迅速，特别是白酒市场发展前所未有，随着人们生活水平的不断提高，消费水平也在增长，白酒市场蛋糕越来越大，相反，白酒行业、食品安全问题、增长放缓，主要白酒企业摆脱困境，都想在白酒市场切下一刀。

根据中国白酒网白酒行业研究员的分析，白酒企业利用一个渠道做两件事。从白酒企业的角度来看，他们利用资源，但实际上会产生一些灰色地带。四川一位白酒行业分析师表示：“从白酒的价格到质量，再到高端营销渠道，都将面临诸多挑战。”。

在今年市场增长放缓的情况下，白酒企业不断寻找扩大市场的新途径。据中国白酒网记者统计，有5家知名白酒企业声称将进入白酒市场。在不知名的中小型白酒企业中，不少人在营销渠道上增加了红酒销量。

参与白酒企业

9月24日，参与白酒市场的白酒企业增加了新丁。同日，湖南浏阳河白酒发展有限公司子公司摩尔多瓦白酒有限公司推出首批白酒产品。

巧合的是，今年上半年，四川省一家中型酒厂也宣布将更加关注白酒市场，并试图进入白酒销售领域。同样，江苏省一家著名的酒厂最近也公开宣布，其进口白酒将于10月上市。

事实上，早在上述三家白酒企业采取行动之前，白酒行业的老板茅台和五粮液就在2002年和2006年参与了白酒行业。

据中国白酒网消息，目前白酒企业涉足红酒市场，销售的白酒产品包括原装进口产品和灌装产品。然而，由于白酒市场本身的复杂性和不规范性，很难衡量白酒销售对白酒企业的利润贡献。

“很难说红酒市场是好是坏。白酒企业的进入是使市场竞争更加充分，还是使市场面临更多的管理。”作为一个在上海白酒行业工作多年的人，白酒代理商表达了他的担忧。

潜在灰色地带

在白酒企业看来，白酒企业在销售白酒时比专业白酒厂有更多的优势。记者采访的几家白酒企业认为，首先，白酒企业的客户群非常成熟；其次，白酒销售可以利用白酒企业的“团购”高端销售渠道；第三，白酒企业可以实现组合销售，为消费者提供一站式服务。

尽管白酒企业销售红酒似乎前景光明，但仍存在许多潜在问题尚未解决。

据中国白酒网资深白酒分析师介绍，目前大型酒厂的主要销售渠道不是超市，而是企事业单位的“团购”，竞争非常激烈。“一般白酒企业，如果主要产品在300元以上，必须以企事业单位团购销售为主，这类企业在超市的销售能力不强。如果通过企事业单位团购渠道销售红酒，首先要面对的问题是回扣。白酒分析师说，这是白酒营销中的灰色地带。如果加入红酒，灰色地带隐形的回扣矛盾可能会加剧。

白酒分析师补充说：“我们应该培育一个独立成熟的白酒消费市场，而不是白酒的附庸。影响团购渠道恶性竞争的结果只有一个，即行业最终将重新布局。”

使用共同渠道

白酒企业争相进入红酒市场的重要原因是今年以来白酒市场增速放缓。公开数据显示，1-8月全国白酒产量增长20.5﹪，增长率同比下降9.3%。与今年和去年的市场相比，“市场难做”已成为今年许多白酒经销商的口头禅。

“目前，红酒年销量仅占白酒年销量的5%-10%，但其增长率与白酒相当。这是许多白酒企业选择进入红酒市场的一个重要原因。”四川白酒分析师向金证券解释。

如今，白酒行业进入红酒市场的主要原因是白酒市场的增长放缓。一是白酒行业产能过剩，二是白酒竞争进入白热化阶段，迫切需要开拓新市场。红酒成本最低，销售渠道现成。对于白酒行业来说，红酒只需要考虑供应问题，不需要花费推广成本。