白酒企业品牌想做大,节日促销要注重

在各个通路环节当中，大的卖场对于消费者意味着高档次、高质量，对于白酒招商企业品牌来讲将会是新的形象窗口，不仅可以提高品牌形象还可以提高品牌的知名度。因此，对于白酒代理商来讲，不管是销量、还是品牌影响力，大的卖场和商超对白酒品牌的发展起着至关重要的作用。

中国的消费者历来都把传统的节日看成这一年中最重要的一天。不管是贫穷富有的，都会买上平常不舍得买的酒来孝敬自己的长辈，赠送亲朋好友。所以对于运作卖场的白酒代理商来讲，这一年销售业绩怎么样，很大程度上就要看节日卖场的促销活动做得好与不好。

白酒招商企业的产品一定要有竞争，不管是企业的科长、采购还是财务。捋一捋，关系的重要性就展现出来了。好卖的货未必能多卖，品牌的货未必能多销。其原因在什么地方?除了自己的业务员和促销员，那就只剩下卖场的直接管理者了。相信大家都知道，下订单不但有学问，就连白酒加盟终端店陈列中都存在着学问。打个比方，你的产品销售断货了不给你下订单，把你的产品堆头安排在不明显的位置，你的促销员要接受卖场的管理，如果你的促销员被指示到库房工作等，这些都会直接影响促销的效果。所以，白酒代理商维系好卖场相关主管人员的关系是非常重要的。

有很多白酒加盟商讲到卖场酒开始要销量，那是不可能的。因为有了促销机会不等于酒一定能有好的销售，这只能说是成功了一半，白酒加盟终端店陈列位置也是非常之关键。不同的商品使用不同的陈列方式，对成列位置的要求也是不一样的，好的促销产品必须与匹配的陈列方式和位置相结合才能产生好的销售结果。这就好比一个人只有穿上合适的衣服才会有好的美感效果是一样的，不匹配的结果就会使实际的销售结果大打折扣。

卖场在重大节庆日的业绩是由各种类型的促销商品支撑起来的，特别是针对像中秋、春节这样季节性很强的节日。那么作为白酒加盟商来说，久久不能像往常一样把握时间了，而是要尽可能的早点向卖场提出自己的促销产品，以抢占先机，抢在自己竞争对手前面。对于卖场来讲，它对节日促销的要求有几个：首先是贴合节日的特性产品。其次是对成熟品牌而言就是价格形象。最后是对促销产品的费用和利润要求。所以说，选择正确的促销产品直接关系到节日的业绩。

在节日期间，白酒招商企业和经销商要想取得更好的销售业绩，就要做好以上的工作，时刻准备着，坚决不打没有准备的仗，多沟通，多分析、遇到问题要及时解决，别拖，拖的时间越久对自己越是不利。总而言之，节日促销工作一定要提前做，做什么事儿都打好提前量。