白酒代理商如何取得突破性与持续性销量

白酒代理商如果能在当地区域取得突破性与持续性销量，形成自己独特的优势，也就是我们所讲的核心竞争力，就能脱颖而出，获得可持续发展的空间与时间。那么代理商应该如何打造自己的核心竞争力呢？

现在很多代理商之所以做不好区域市场，一个重要的原因是他们将酒类厂家派来的区域业务员当成了雇佣，可是很多雇佣军都是站在酒类厂家的立场上来考虑问题的，即使是能帮到代理商也是有限的。因为厂家的业务人员随时可以走人，但代理商只能扎根于当地市场，开拓自己的根据地才能生存下来。所以，白酒代理商必须组织一支自有的铁军，才能开拓与保护自己的地盘。当然，一支自有铁军里，我们理解的核心就是能卖货。不卖货，我们无法实现营利，也无法完成厂家的销量任务。因此，这是经销商经营的核心，也是其组织一支自有铁军的核心竞争力所在。因此自有的铁军要在经营管理上有自己的诉求与侧重点，能围绕自己的区域作出对代理商经营有利的行动来，能帮助代理商在白酒加盟市场占有更多份额。

细分影响口碑的领袖型客户群，讲好故事。代理商在面对现有的目标客户时，一定要做到细分。如果没有细分影响口碑的领袖型客户群，我们可能都无法形成口碑上的优势，也无法让自己经营的品牌形成传播，自然在整个目标客户群体里影响有限。领袖型的客户群，可以带动影响其他目标客户群体的消费与分享，是我们强调的核心目标客户。代理商要配合厂家在中国白酒网或者一些交流会上讲好故事，做好品牌的传播，结合领袖型客户群的特质，讲出他们心里的故事，让他们以酒为荣。在我们细分影响口碑的过程当中，代理商要善于挖掘类似这种与领袖型客户群相匹配的故事，只有依靠影响与口碑在领袖型白酒加盟商里传播开来，销售才能得到提升。

利用场景推广拓展新型渠道。目前，随着互联网的发展的发展，营销方式发生了转变，很多厂家、经销商都开始利用中国白酒网、电商或者其它第三方平台进行营销。白酒代理商在进行营销时，要善于利用场景推广来拓展新型渠道，要以有内容价值的互动，引起白酒加盟商的注意，这才是我们所讲的核心竞争力，而且这个非常有效果。代理商在做场景推广时要考虑到当地的特色和当地的习俗。每一个地方都有与众不同的生活方式，而受这些不同生活方式的影响，各地消费者对酒的消费方式也千差万别。代理商要做的就是要将当地独特的饮酒方式演绎出来，将这个场景赋予独特的消费气氛，让当地消费者对我们的产品有不一样的感觉，这样产品和活动的内容价值就得到了升级。同时，差异性才是酒类代理商打造核心竞争力的关键，代理商在中国白酒网等平台选择产品时要选择具有独特卖点的产品，在做场景推广时，也要注意与其他品牌的活动有所区分，要突出自己的优势特点，并积极拓展新型渠道。