代理商如何开发市场

在茅台酒投资市场，茅台酒代理商应不断开发新市场，不断寻找茅台酒特许经营终端客户，以提高业绩，获得更高的收入。

在进入市场之前，茅台酒代理应熟悉该代理品牌在同一行业的现状。熟悉该代理品牌在同一行业的现状直接决定了您访问茅台酒特许经营终端客户时的心态和信心。熟悉代理品牌产品，特别是代理品牌产品的优势。这将有助于在谈判中不说外行话，茅台酒特许经营终端客户是外行。他会认为我们是专家。如果客户是专家，他会发自内心地同意，这样我们就很容易被客户接受，感受到与我们的茅台酒投资企业合作的安全感。

茅台酒代理也应充分进行市场研究，是开拓新市场的必要和主要环节，市场调查过程实际上是在市场上找到感觉的过程，通过调查可以充分了解竞争对手的市场状况、市场潜力和销售预测，从而找到市场机会，找到突破。在再市场调查的基础上，通过分析确定公司产品和营销政策在同行业的地位和优势，找到突破口。根据市场需求，初步确定拟选择的茅台酒特许经营终端渠道分销模式，无论是区域代理还是多代理，是直销还是找代理，确定这一点非常重要，直接决定以后访问哪种客户。

代理商必须对茅台酒特许经营终端客户进行分类，重要的、强烈的意图必须关注跟踪访问，那些暂时没有需求，或需求不那么强烈可以暂时放置，不时访问，这样当他们有需求可以首屈一指的时间想到你。

在茅台酒投资行业，市场发展非常重要，与产品销售、代理业绩等有关。只有做好市场，我们才能获得更多的收入。