酒店酒水销售受到酒水电商的冲击

最近，白酒行业增长放缓，市场低迷。然而，白酒电子商务的快速发展试图打破这种局面。每逢节日，白酒电子商务都开始了新一轮的低价促销战。可以预期，白酒电子商务的蓬勃发展将对传统的白酒营销方式产生巨大影响。作为白酒最重要的销售终端，酒店的价格也是最昂贵的。近年来，电子商务与酒店之间的冲突不断，但今年却更加激烈。

酒店高酒价受电子商务冲击影响

记者走访了市内十几家四星级酒店，都被告知十一婚宴不允许自带酒，有六家说可以提供便宜的婚宴酒。一位计划十一结婚的准新郎告诉记者，按照平时的习惯，酒店一般都是自带酒，最多交几块钱的开瓶费。因此，在预订酒店时，并没有单独提出这方面的要求。我在酒水电商大战期间订购了所有的酒，现在告诉我们不要带酒，或者按15%交瓶费。

据中国白酒网调查人员介绍，十一是结婚的好时机，婚宴非常受欢迎。大多数酒店都会提出“禁止自带酒”的要求，借此机会提高价格，弥补日常婚宴用酒带来的酒利下降。但也有酒店唱反调，可以便宜供酒，因为从网上买酒降低了成本。

婚宴酒成为竞争的焦点

巨大的节日婚礼市场蛋糕，酒商一定在虎视眈眈。

记中国白酒网的调查人员走访了本市的几家大型商场，发现各个商场、超市的饮料销售区都在搞促销活动，甚至还有专门针对婚宴的饮料。某商场饮酒区的一位姓陈的导购告诉中国白酒网的调查人员，“有很多人批量购买饮料，除了在节日期间自己喝酒，还有更多的人为婚宴买酒”。

与线下茅台酒销售相比，网上茅台酒销售价格较低，可直接送到酒店，价格实惠，照顾消费者的脸，深受80年代后新婚夫妇的喜爱。酒仙网婚宴6瓶套装52瓶°白头到老酒月销售1000套，成为名副其实的套装销售王，供不应求，经常出现缺货现象。

随着以酒仙网、品尚红酒、中国白酒网等电商的兴起，网上卖酒越来越受欢迎。面对婚礼酒水蛋糕，酒水电商也在暗暗下功夫。在百度输入“婚礼酒”或“婚礼酒”等相关词汇，淘宝、酒仙网、中国白酒网等网店或电子商务推广活动将出现。比如淘宝商城有55款婚礼酒，包括茅台酒和白酒；婚礼酒都是酒仙网周年庆典，网页上端免费赠送10万瓶酒。

酒店酒水大幅降价势在必行

据了解，婚宴饮料一直是酒店利润最重要的来源之一。酒店非常重视它的高销量和高价格。酒水电子商务的兴起直接影响了酒店的利润，降价势在必行。一些酒店已经开始尝试从电子商务中购买商品，并以低价提供茅台酒。

之后，记者在几家酒店的饮料采购负责人那里得到了证实。他们确实从酒仙网或中国白酒网上订购了多批饮料，有的已经消费，有的好酒已经为客户储存。受客户日常网上购酒的影响，我们发现，在电子商务的推广下，特别是在周年纪念日，购酒可以保证很低的价格，方便婚宴的廉价供酒。在11日到来之前，我们应该继续批量采购，做好储备。

酒仙网首席执行官郝宏峰告诉记者，酒店声称从网上购买茅台酒，保持低价，为婚宴提供廉价茅台酒。根据目前酒仙网的背景数据，酒店的批量订单确实增加了。根据客户服务的后续跟踪，发现酒店批量订单的增加确实与婚宴有关。至于他们是否负担得起，他们还没有继续跟踪。

中国白酒网业内人士认为，对于酒店来说，虽然酒店在酒水上的销量很高，但利润率并不大。由于传统的茅台酒营销是通过多级茅台酒代理层层提高价格，酒店获得的茅台酒可能已经通过了一级或两级茅台酒代理。平时酒店的酒水是按评价卖的，利润很低，所以很多酒店都希望在十一期间多结婚来弥补自己的损失。另一方面，酒水电商，在酒店涨价的时候，确实是酒类电商降价促销的好时机，两者之间的矛盾并不容易调和。