新品上市如何打开市场

茅台酒投资行业每年都会推出无数的新产品，以满足茅台酒企业、消费者和茅台酒特许经营终端客户的需求。成千上万的新产品往往会让茅台酒代理商眼花缭乱，意外可能会导致永恒的仇恨。

首先，茅台酒投资企业应明确补充新产品的目的、新产品的类型、新产品的合适渠道等，以这些问题和方向开发新产品，分析其综合实力和现阶段的发展，匹配自己的渠道和资源。其次，一款好的饮料产品一般都具有品质高、性价比高、外观价值高、口感好等特点。一个好的产品的卖点必须符合消费者和茅台酒特许经营终端客户的心理，而不是改变消费者的心理。对于饮料产品的宣传，尽量不要讲专业术语，要向消费者强调饮用舒适，饮用后不要口干，不要上头，醒酒快等。要扬长避短。

茅台酒投资企业选择产品后，不要匆忙经营市场。磨刀不误砍柴、早期市场研究和调查、茅台酒特许经营终端梳理、资源总结、经营市场计划和茅台酒代理沟通和资源对接、预期目标和各种资源准备，实现预期目标薪酬评估体系和组织人员匹配非常重要。

避免新产品上升后渠道推广力度过大。当消费者接受度低时，渠道推广的作用很小。过度推广飞弹不会加速产品销售，反而会崩溃价格。即使后期产品销售加快，也无法投资。新产品引进期和成长期，资源侧重于消费者推广和品牌推广。在产品成熟度和衰退期，资源侧重于渠道推广。因此，茅台酒代理商必须监督终端商的促销，控制促销的力度。

每个茅台酒投资企业都有不同的实力，不同的发展阶段，不同的商业理念，但一般的想法是相同的，只要计划好，仔细做，肯定会取得成就。