三个策略就让南非葡萄酒成为市场新锐

三个策略就让南非白酒成为市场新锐

利基国家是指法国、澳大利亚、智利、意大利和西班牙以外的白酒生产国。这些国家的白酒在中国的市场份额不高。在许多白酒经销商的仓库里，都有这样一种白酒。

这种酒往往成为鸡肋产品，进入动态销售缓慢，占用资金，推广费口舌。怎样才能卖好这种产品？

深圳有一家成立于2015年的白酒公司，三年前砍掉了前五个国家的产品，集中精力做南非酒，2023年挤进南非进口前三名。

深圳木天村实业发展有限公司总经理周灿回忆起做南非酒的经历，坦言：“起初，当我在六个国家生产白酒时，我认为我的产品做得更多，可以迅速覆盖市场。结果，我被市场无情地蹂躏了。首先，在资本流通的压力下，300种产品中有一半以上的产品以中高价流通缓慢。第二，一些低价流通快的产品经常缺货，受到客户的批评。”

到2017年，该公司的投资者失去了兴趣，退出了资本。周灿开始重新思考整个市场方向。大而完整的方法不起作用，所以它变得又小又好。当时，他整理了所有的合作酒厂和产品，切断了所有的产品，最终落在了南非品牌上。

不管宏图有多美，他最终都要回归市场。周灿带着南非知名品牌的梦想，推动了传统的白酒市场。起初，他被拒绝了。虽然他的同龄人承认他的外表水平和白酒质量，但他没有购买。原因是南非没有卖过，南非的白酒也不好。

为此，周灿调整了南非白酒的推广模式，用三种策略开拓市场，两年内成为南非白酒市场的前沿。

一、小众国家白酒落地中国市场，首先要解决可靠性问题。

为了解决这个问题，酒厂的品牌认可非常重要。如何使用官方机构来认可酒厂？周灿将在直播中与您分享如何利用技术手段提高产品可靠性，消除用户的担忧。

2、专注于跨境客户，积极寻找非白酒行业但想要找到新业务的客户作为经销商。

周灿公司为城市经销商、二线城市房地产经销商、原办公家具、餐饮连锁、礼品渠道开发了三线城市美容院连锁老板。周三晚上，周灿将分享一些成功的客户扩张案例。

3.疫情过后，调整渠道发展重点，改变团队考核方式。

周灿认为，今年整个市场变得不确定，市场从渠道层面发生了质的变化。疫情带来的变化是全面数字化的。以前很多实体不需要线上的都要积极拥抱线上，传统渠道在弱化。

周灿改变了业务团队的评估方式，从以往的销售评估方向转变为新客户数量。他坚信，下半年市场恢复时，客户数量是支撑销售的关键。

重点关注两个渠道。通过微信社区或其他网络渠道拓展各种销售白酒的客户或经销商；二是进入线下餐饮终端。疫情过后，能留下来的餐饮质量足够高，是切入的好机会。白酒总是需要场景来消化，餐饮和白酒仍然是主要的消费场景。