如今白酒市场的常见问题

目前市场上的白酒品牌比较复杂，每个省份、每个地区都有自己的特色酒。白酒的市场竞争可谓刀光剑影，险象环生。如果你粗心大意，你就会倒下。从那以后，没有人关心它。

销售渠道复杂，鱼龙混杂

大多数白酒的销售渠道都是分级的。除了一些茅台酒投资企业采用相对标准化的分销模式外，大多数企业只限制出厂价格，对茅台酒特许经营终端渠道的管理相对广泛。在某些地区，从成品出厂到消费者，甚至多达5、6级茅台酒代理，各级茅台酒代理经销商通过提高价格获得利润，过多的茅台酒代理经销商已成为茅台酒价格上涨的原因之一。

另一个现象是，即使白酒投资生产厂家对白酒的价格实施了限价令，白酒特许经营终端经销商也迫使最终价格通过定量供应和囤积等手段大幅上涨。虽然茅台酒最近对其分销渠道进行了扁平化改革，但价格控制只能限制其直属的白酒加盟店和白酒代理经销商，但对其他分销渠道无能为力。

复杂的市场定位

许多低端白酒行业慢慢开始想办法改变方式，推出高端产品。高端白酒与高价相对应。近年来，由于没有最初的市场调查和市场投资效果测试，大品牌白酒在一开始就被定位为高端白酒。它希望在短时间内迅速得到市场的认可。因此，它在资本和市场上迅速失败，从此无法恢复。

斩不断理还乱的生产

白酒行业的生产准备进入当地市场，为中低端企业提升企业形象、进入高端产品市场铺平道路。第一个生产五粮液产能过剩的金六福酒，与以往的传统生产相反，五粮液利用其过剩的生产能力为中小型茅台酒投资企业生产加工产品。随后，茅台、剑南春、水井坊逐渐开始模仿生产方式，与目标茅台酒市场的企业达成一系列生产协议，但推出了具有一定原品牌影响力的新品种茅台酒。

当然，成功的生产并不少见，但大多数企业在生产中，通过市场培育形成成熟的品牌效应，面临着管理权分散的问题，甚至像五粮液这样的大型企业也被许多“子品牌”的市场、质量等问题所困扰。