酒业市场低迷,代理商该怎么做？

最近几年，白酒市场的发展处于低迷期，很多白酒代理商觉得生意不好做，那么，面对低迷的白酒市场环境，代理商该怎样去做呢？

科学管理线路。线路管理需要代理商有效梳理出客户的拜访路线，并安排出合理的拜访周期。根据市场反馈，在快消品行业中，一周拜访一次是佳频率，如果时间超过一周，很多白酒加盟终端就会出现断货的情况，为了不出现这种断货的情况，一周拜访一次是非常有必要的；合理规划出拜访路线，白酒代理商可以根据加盟终端的具体情况，规划出相应的线路，进行摆放。如果代理商可以科学规划出合理的拜访路线和拜访周期，肯定会有良好的拜访效果。

代理商想要发展壮大就要抢占白酒市场，但是还需要一定的方法，如果是淡旺季非常明显的产品，就一定要在淡季发力，去抢占白酒市场，在旺季的时候抢陈列、抢促销。你要想比别人铺货快，比别人销量高，一定要学会在淡季发力，这样，在销售旺季才能胜利，还可以把产品放到中国白酒网上面进行销售，从而扩大白酒加盟渠道，抢占白酒市场。

抓住机遇。能否抓住网络上的热词，在一定程度上决定了你的产品销量。可以直接打入竞争对手的加盟渠道。竞争对手的加盟渠道一般来说已经比较成熟，如果能够进入到对手的加盟渠道中，对于抢夺白酒市场是非常有利的。

人员管理机制化。白酒代理商能够有效的管理人员，可以使公司更好的发展。人员管理中最重要的是心态管理，员工的心态决定了销售业绩。所以，代理商要把业务人员的心态管理好，当然也需要调整好自己的心态。代理商还要转变传统的思想，可以在中国白酒网等各大网络平台上招募更多的优秀代理商，人员多了销路就会变广，销售效率也会有所提高，培养出一支精干的销售团队，收益就会大大提升。

促销手段合理化。在促销环节里，白酒代理商挺好不要去做加盟渠道中做搭赠促销，因为在白酒加盟终端做搭赠活动比较麻烦，价格也很混乱。一些聪明的代理商就会在中国白酒网上面发布促销信息吸引消费者，这样不仅能有效的提升销量，还能扩充自身渠道资源。

在低迷的白酒市场环境中，代理商们只要精心的选择产品，用心的去做管理，就可以成为白酒市场上的胜利者。