酒水营销要时刻关注消费者动向

如今，随着《纽约时报》的发展，消费结构也在缓慢变化，传统行业的利润越来越少。在我们的茅台酒行业，特别是最传统的酒类，受到最明显的影响，那么企业和茅台酒代理商的利润在哪里呢？我认为主要是因为消费习惯、消费者和消费渠道正在发生变化。

首先，消费者群体在不知不觉中发生了变化。如今，白酒的主要消费力量是80后和90后。由于消费者的年轻化，消费习惯也在发生变化。从以前到终端茅台酒专卖店购买，再到通过京东、淘宝等大型电子商务平台进行网上购物。因此，如果传统白酒企业仍然遵循过去，不进取，最终将被淘汰。

其次，消费习惯正在改变。传统企业必须重视网络的力量，为自己制定网络战略。在茅台酒特许经营项目中，他们应该转向互联网，通过茅台酒投资网络和其他平台获得新用户，即年轻消费者。年轻人是互联网的忠实用户。即使这些人看到广告，他们仍然会通过京东、淘宝和公众评论来看待用户评价。因此，在当今时代，如果没有用户评价，区域白酒代理商和企业将拒绝用户。粉丝和评价非常重要。没有这两个，传统行业将面临消费断层的风险。

最后，消费渠道正在发生变化。据招商网介绍，社会零售平均增长率仍为10.7%，但渠道差异较大。以前加入茅台酒的超市和百货公司的荣耀已经消失了；购物中心已经流行了一段时间，但它已经成为过去；零售的本质是丰富的产品、负担得起的价格和良好的体验。然而，在这些条件下，线下白酒代理无法与网上商店相媲美。便宜是零售演变的硬道理。每一次颠覆都取决于价格杀手，从百货公司到超市、专卖店到互联网。

一般来说，行业的发展必须顺应时代的发展，跟随消费者的步伐发展。传统企业应学会转型，向互联网方向发展，与茅台酒投资网络等大型电子商务平台有更多的接触，这对企业的互联网转型非常有帮助。消费者可以发展他们需要的东西。一切都围绕着消费者去做。客户就是上帝。这句话不是徒劳的。