茅台“限低”经销商能否挺住

在过去的一年里，白酒行业的发展道路崎岖不平，各种负面影响频频出现。受禁酒令影响最大的是茅台等高端白酒。与此同时，茅台也受到了塑化剂事件的影响。在这样的双重压力下，茅台的价格一次又一次地下跌，这使得茅台集团不得不站出来稳定经销商。

中国白酒网观察员了解到，茅台集团总经理刘自力也在经销商大会上表示：“一些经销商忽视了公司的规章制度，低价销售，串货现象严重。”。

中国白酒网调查员表示，茅台集团董事长袁仁国在年度经销商大会上以近乎训斥的语气警告与会经销商，并在发言中四次强调“目前整个公司的关键工作是抵御市场价格”。

一段时间前，茅台被曝光超过了塑化剂的标准。据了解，在塑化剂事件发酵过程中，茅台经销商团队恐慌地向下游销售飞天茅台。

12月24日，山西国酒茅台销售有限公司负责人表示，他没有参加经销商大会，也没有收到总部的书面通知，但集团规定我们自营公司将严格执行。

“在我们的糖酒公司，53度飞天茅台，每瓶零售1519元。山西糖酒副食有限公司副总经理李未民于12月24日告诉中国白酒网观察员。“卖酒是为了赚钱。现在批发价卡住了。53度飞天茅台零售每瓶1519元。山西飞悦贸易有限公司经理李飞在太原长风社区表示，前年批发价最高时，市场上的飞天茅台每瓶增加到1800元。后来批发价开始下跌。目前太原市场53度飞天茅台，批发价为每瓶1400元至1450元。假如这个批发价拿上货，零售怎么也要1519元。“每瓶1400元接货，零售额低于1519元，经营者怎么赚钱？山西酒仙网络技术有限公司供应部经理傅华伟表示，如果市场上53度飞天茅台零售额低于1519元，我个人分析，一种情况是经营者库存，急于实现。还有一种情况，这种酒很有可能是仿真酒。“53度飞天茅台，零售在我们超市1980元。山姆士超市学府店酒饮区负责人表示。

随后，记者中国白酒网观察员了解了太原亲贤北街、长风街、解放南路十余家白酒经营者，53度飞天茅台零售额1519元。

“茅台限价令背后的原因可能主要来自于市场价格的急剧下跌。随着经济形势的下滑，消费市场紧缩，禁止‘三公消费’，以及塑化剂事件的影响。茅台价格下跌是不争的事实。前段时间，飞天茅台在省外一些地方的最低售价已降至1300元。太原市白酒行业协会相关工作人员向中国白酒网调查人员介绍，价格大幅下跌，后果不堪设想。除了直接威胁茅台的出厂价外，还威胁到茅台自营公司的利润和茅台的高端白酒形象。

据一位茅台经销商告诉中国白酒网的调查人员，茅台集团表示，茅台要卖多少，价格应该定多少，这取决于白酒市场的市场情况，市场有最终决定权。禁酒令后，如果茅台市场需求增加，茅台价格稳定不需要茅台集团负责人出面，但如果市场一直如此低迷，无论茅台如何阻止都是没有用的。